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4.7 / 5.0 bei 51 Kundenbewertungen

Marcus K. aus Porta Westfalica
schrieb am 16.10.2017 - 23:55

Einfache und unkomplizierte Auswahl der gesuchten Architekten.
IP-Adresse: 188.108.139.149

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Seminare zur Entwicklung eigener Apps


 
 
Geschrieben von am
Tags: Beispiele Direktmarketing Firmenadressen kaufen

Seminare zur Entwicklung eigener AppsUnser Kunde ist ein Seminaranbieter aus Süddeutschland. Verstärkt wird hier auf den Bereich SEO und App-Entwicklung gesetzt und es werden entsprechende Seminare angeboten. Die Seminare dauern ein bis zwei Tage und schließen mit einem Zertifikat ab. Durch Anfragen ist man auf den Bedarf an Einsteigerseminaren zur App Entwicklung aufmerksam geworden. Die Anfragen stammten vorwiegend von Softwareherstellern, also einem Kundenkreis, der auf diesem Gebiet eigentlich selbst Experte sein sollte. Für die Seminare konnte man erfahrene C-Entwickler gewinnen, die sich als Referenten bei dem Seminaranbieter beworben hatten. Um Werbung für die neuen Seminare zu machen, soll eine Direktmarketingaktion an alle Softwareentwickler gestartet werden. Vorab soll der Bedarf bei den Softwareentwicklern erst in einer Testregion ermittelt werden. Geplant ist eine Mailingaktion mit der Dialogpost der Deutschen Post.

Adressen von Softwareentwicklern gesucht

Der schwierigste Teil dieser Direktmarketingaktion ist die Beschaffung geeigneter Adressen von Softwareentwicklern. Der erste Gedanke ist meistens der Richtige. Also werden die Adressen von Software Herstellern gesucht. Hier scheint sich solch eine Direktmarketingaktion jedoch kaum zu lohnen. Meistens sind nur eine Handvoll an Adressen lieferbar. Es fällt also schwer die Zielgruppe möglichst exakt ein zu grenzen. Bei Adress-Data jedoch stößt man auf die Adressen von Softwareentwicklern. Hier werden die postalischen Adressen von Softwareentwicklern angeboten. Als Testregion wird das Bundesland Hessen ausgewählt. Der Adressenverlag bietet hier 417 Adressen von Softwareentwicklern zum Preis von 79 € zzgl. MwSt. an. Die Datensätze enthalten alle neben der postalischen Adresse auch die Telefonnummern der Softwareentwickler. Die Daten liegen alle im CSV Format vor und sind somit eigentlich schon bestens für die Weiterverarbeitung mit EXCEL geeignet. Um sicher zu gehen erkundigt sich die Marketingabteilung des Unternehmens telefonisch bei dem Adressenhändler. Hier wird angeboten, dass die Daten auch direkt als EXCEL Datei geliefert werden können.

 

Die Direktmarketingaktion an die Softwareentwickler

Nach Rücksprache mit der Geschäftsleitung entschliesst sich die Marketingabteilung zum Kauf der angebotenen Adressen. Nach dem Checkout können die Daten direkt als CSV Datei herunter geladen werden. Wie telefonisch vereinbart wird anschließend per Mail die Datei als EXCEL Tabelle in Auftrag gegeben. Bereits nach einer Stunde kommt die entsprechende EXCEL Datei mit den Adressen zurück. Die Marketingabteilung entwirft mit WORD™ ein Hauptdokument für das Anschreiben. Als Datenquelle für die Serienbriefe dient die EXCEL™ Tabelle mit den gekauften Firmenadressen. Um einen Anreiz zur Buchung des Seminares zu schaffen, wird mit der Entwicklung einer ersten App geworben. Zusätzlicher Anreiz zur Buchung des Seminares soll ein Rabattgutschein schaffen, der 15 Prozent Rabatt auf den Teilnehmerbetrag bei Buchung innerhalb des nächsten Monats gewährt. Mit dem Druck und dem Versand der Werbebriefe wird ein Lettershop aus dem nahen Stuttgart beauftragt.

Response der Softwareentwickler

Es dauert nicht lange bis die ersten telefonischen Rückfragen der angeschriebenen Softwareentwickler kommen. Die Fragen beschränken sich jedoch meistens auf einen zusätzlichen Rabatt bei der Anmeldung von mehreren Mitarbeitern eines Unternehmens. Innerhalb eines Monats liegen acht verbindliche Anmeldung für das Seminar vor. Die maximale Teilnehmerzahl ist somit erreicht. Die Marketingabteilung, die sich zunächst bei der Auswahl der Zielgruppe sehr unsicher war, plant jetzt diese Direktmarketingaktion auf das ganze Bundesgebiet aus zu dehnen.
Simone Peters
Simone Petershat Soziologie an der Westfälische Wilhelms-Universität in Münster studiert und ist seit 2005 im Netz unterwegs. Sie arbeitet heute als Sales Managerin bei Adress-data.de und schreibt in regelmäßigen Abständen in diesem Blog zu den Themen Direktmarketing und Dialogmarketing.. Simone Peters

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