Aktuelle Adressen

Zielgruppengenaue Adressdaten zur
Neukundengewinnung durch Direktmarketing
 

Direktmarketing

Wir bieten eine B2B Adressdatenbank mit über 4 Millionen Firmenadressen und 2,8 Million Privatadressen von potentiellen Kunden aus Deutschland, Österreich und der Schweiz, die sie für Ihr Direktmarketing einsetzen können.

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SEHR GUT
4.7 / 5.0 bei 51 Kundenbewertungen

Marcus K. aus Porta Westfalica
schrieb am 16.10.2017 - 23:55

Einfache und unkomplizierte Auswahl der gesuchten Architekten.
IP-Adresse: 188.108.139.149

weitere 51 Kundenbewertungen

Direktmarketing und Dialogmarketing

Direktmarketing fasst alle Werbemassnahmen zusammen, die mögliche Kunden mit der Aufforderung zur Antwort direkt ansprechen.

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Email Marketing wird zu oft vernachlaessigt

Geschrieben am 16.09.2016

Email Marketing fristet in Deutschland meist ein Nischendasein. Möglicherweise liegt das daran, dass das Versenden von emails ohne vorherige ausdrückliche Einwilligung des Empfängers grundsätzlich eine unzumutbare Belästigung darstellt und damit unlauter gem. § 7 Abs. 1 S. 1, §7 Abs. 2 Nr. 3 UWG ist (§7 UWG) ist. Bei der Planung der Werbestrategien wird vermutlich schon deshalb das Email Marketing oft unterbudgetiert. Hier deshalb einmal ein paar Zahlen und Fakten zum Email Marketing. Die Zahl der täglich von Unternehmen verschickten Mails liegt aktuell bei geschätzten 144 Milliarden emails. Immerhin mehr als die Hälfte der Verbraucher bevorzugen die Möglichkeit der Email um mit Marken zu kommunizieren (Epsilon Studie 2013).
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Rechtliche Voraussetzungen fuer den Newsletterversand

Geschrieben am 29.09.2016

Email Werbung ist preiswert und der Erfolg ist statistisch sofort messbat. Kein Wunder also, dass viele Unternehmen mit diesem Werbekanal liebäugeln. Aber es ist Vorsicht geboten, damit der Newsletter nicht zum rechtswidrigen Spam wird. Die unangenehme Folge kann eine kostenpflichtige Abmahnung der Konkurrenz sein. Wann ist also eigentlich die Werbung per Email erlaubt und wann verstößt sie gegen § 7 Abs. 3 UWG? Im Datenschutz spricht man von einem sogenannten Opt-In, wenn ein Kunde seine Einwilligungserklärung zum Zusenden eines Newsletters erteilt hat Deshalb ist es grundsätzlich nicht erlaubt Newsletter oder Werbemails an Neukunden zu versenden. Der Empfänger muss vorher um Erlaubnis gefragt werden (§ 7 Abs. 2 Nr. 3 UWG). Hierfür ist das so genannte Double-Opt-In-Verfahren einzusetzen.
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Neukunden aus dem Bereich der Gastronomie

Geschrieben am 26.10.2016

Einer unserer Kunden betreibt ein Weingut an der Mosel. Der mittelständische Betrieb wird bereits in der 5. Generation geführt und produziert neben Riesling unter Anderem Müller -Thurgau. Besonders stolz ist man auf die zahlreichen Auszeichnungen, die die Spitzenweine in den letzten Jahren erhielten.Die Qualitätsweine sind bei Weinkennern sehr beliebt und zu den Kunden zählen neben Privatkunden aus der Region auch regionale Unternehmen, bei denen die Weine als Kundenpräsente sehr beliebt sind. Um verstärkt in das regionale und überregionale Gastronomiegeschäft wurde eine Direktmarketingaktion geplant, die Restaurants der gehobenen Gastronomie im Umkreis von 50 km um das Weingut ansprechen sollte.
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Start in die Selbststaendigkeit mit aktuellen Firmenadressen

Geschrieben am 27.10.2016

Unsere Kundin Katja S. wagte nach langjähriger Tätigkeit als Angestellte in einem Steuerbüro den Schritt in die Selbständigkeit. Sie bietet einen Büoservice für kleine und mittlere Handwerksbetriebe an. Um den Grundstein für diesen Büroservice zu legen musste kräftig die Werbetrommel gerührt werden. Die Firmen Neugründerin will bei der Planung ihres Erfolges nichts dem Zufall überlassen und recherchiert im Internet nach geeigneten Werbemöglichkeiten. Sie entscheidet sich für den Kauf von Adressen aus ihrer Region. Bei adress-data.de selektiert Sie Adressen von Handwerkern, Bäckereien, Metzgereien, sowie Adressen von Malern und Lackierern aus der näheren Umgebung um ihre Postleitzahl. Mit einer Direktmarketing Aktion will sie Ihre potentiellen Kunden ansprechen.
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Krise in der Landwirtschaft erfolgreich durch Neukunden bestehen

Geschrieben am 27.10.2016

Unser Kunde Alois H. aus Bayern führt einen landwirtschaftlichen Betrieb, der sich auf Milchvieh spezialisiert hat. Der mittelständische Betrieb wird bereits in der vierten Generation geführt. Durch die Milchkrise kam es zu deutlichen Gewinneinbrüchen, die den kleinen Betrieb dazu zwangen sich ein zweites Standbein auf zu bauen. Herr H. ist begeisterter Jäger und nutzt jede freie Minute um in seiner bayrischen Heimat seiner Leidenschaft nach zu gehen. Die Jagd brachte ihn auf die Idee Damwild zu züchten und als Wildbret zu vermarkten. Die Haltung von Damwild in landwirtschaftlichen Gehegen ist eine sinnvolle Alternative zur extensiven Nutzung von Grünlandflächen. Wegen seiner hohen Fruchtbarkeit, Langlebigkeit und wegen einer guten Futterverwertung sowie hervorragender Fleischqualität ist Damwild zur landwirtschaftlichen Nutzung bestens geeignet.
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Privatadressen fuer das Dialogmarketing kaufen

Geschrieben am 09.07.2016

Adress-Data bietet jetzt auch Privatadressen aus Deutschland an. Dabei können Sie neben der Basisadresse zahlreiche Zusatzmerkmale selektieren. So kann beispielsweise nach Regionen, Geschlecht, Alter oder der Wohnsituation selektiert werden. Es ist sogar eine Umkreissuche um eine bestimmte Postleitzahl möglich. Mit den Haushaltsadressen von Adress-Data erreichen Sie Ihre B2C-Zielgruppe optimal!

Unsere Privatadressen zeichnen sich durch hohe Erreichbarkeit und durch besonders geringe Retourenquoten aus. Die Datensätze wurden mit Geodaten angereichert (Longitude / Latitude)
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Mit Privatadressen Neukunden fuer ein Sonnenstudio gefunden

Geschrieben am 03.11.2016

Unsere Kundin Kerstin H. betreibt seit 5 Jahren ein Sonnenstudio in Duisburg, Sie hat gerade das Studio komplett renoviert und in zwei neue Sonnenbänke investiert. Um Kunden aus der Umgebung an zu sprechen plant Sie eine Mailingaktion. Angesprochen werden sollen Frauen aus der näheren Umgebung um Ihr Sonnenstudio. Um Streuverluste beim Versand mit der Deutschen Post zu vermeiden entscheidet Sie sich dazu Adressen zu kaufen Bei Adress-Data.de findet Sie die geeigneten Privatadressen im CSV Format. Sie selektiert 1000 Adressen von Frauen im Alter zwischen 18 und 45 Jahren, die im Umkreis von 15 km um das Sonnenstudio wohnen. Die Adressen kann Sie direkt nach dem Bezahlvorgang herunter laden.
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Der Werbebrief gewinnt im Dialogmarketing an Bedeutung

Geschrieben am 07.11.2016

Eine zunehmende Vielfalt von Werbemedien und eine steigende Anzahl von Werbebotschaften beansprucht in immer höherem Maß die Aufmerksamkeit des Konsumenten. Der Empfänger einer konkreten Werbebotschaft registriert durchschnittlich nur zwei bis drei Prozent der dargebotenen Information. Primäres Ziel der werbetreibenden Unternehmen muss daher sein, dass die Werbung tatsächlich von den Kunden wahrgenommen wird, zumal steigende Informationsansprüche der Kunden eine zunehmend zielgerichtete Kommunikation erfordern. Die meisten Angebote sprechen jedoch lediglich kleine oder kleinste Marktsegmente an.
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Adressen von Firmenneugruendungen sind begehrt

Geschrieben am 09.11.2016

Jeden Monat gibt es in Deutschland tausende von Firmenneugründungen aus Handel, Handwer, Industrie und Dienstleistungen. In der Gründungsphase haben die meisten Firmen einen überdurchschnittlich hohen Bedarf an grundlegenden Produkten und Dienstleistungen. Durchschnittlich stehen diesen Firmenneugründungen jährlich 7,5 Milliarden an Gründungs- und Stammkapital zur Verfügung. Bei Adress-data.de können Sie jetzt auch die Adressen von Firmenneugründungen kaufen. Selektieren Sie die gewünschten Adresssen von Firmenneugründungen nach ihren Kriterien und nutzen das Potential dieser jungen Unternehmen für Ihre Neukundekakquise. Wenn Sie ein gutes Produkt oder eine hilfreiche Dienstleistung für Firmenneugründer haben, dann stehen Ihnen bei diesen jungen Unternehmen alle Türen offen.
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Firmenadressen aus Oesterreich fuer das Diektmarketing

Geschrieben am 16.11.2016

Ab sofort bietet Adress-data.de auch Firmenadressen aus dem Nachbarland Österreich an. DIe B2B Adressen aus Österreich sind wie gewohnt nach Branchen sortiert und können nach Ihren Kriterien selektiert werden. Möglich sind Auswahlkriterien, wie Region, Bundesland oder Postleitzahlregion. Die Datensätze enthalten die aktuelle postalische Anschrift der Unternehmen. Alle Firmenadressen aus Österreich wurden mit Geodaten, wie Longitude, und Latitude angereichert, So ist beispielsweise eine Darstellung auf Karten, wie Google Maps möglich. Machen Sie ihre Produkte oder DIenstleistungen auch in Österreich bekannt und versenden Sie Werbebriefe zielgruppengenau und ohne Streuverluste an die ausgewählten Unternehmen.
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Hohe Responsequoten durch pURL Marketing

Geschrieben am 17.11.2016

Mit pURL Marketing wird eine spezielle Form des Direktmarketings beschrieben, bei der jeder Kunde eine personalisierte Webpage erhält. DIe Adressdaten der Privathaushalte und der Firmenneugründungen von Data Base sind für diese Werbeform geeignet. Sie enthalten bereits fertig formulierte Anreden, wie "sehr geehrter Herr Mustermann". Mit Hilfe der persönlichen Internetadresse für jeden Adressaten, wie www.musterdomaine.de/Max.Mustermann kann der Kunde direkt und persönlich angesprochen werden. Der Kunde setzt sich durch die personalisierte Seite intensiver mit der Werbung auseinander. Der Kunde kann persönlich angesprochen werden und es ist möglich in einen Online Dialog zu treten. Beim pURL sind deshalb Responsequoten zwischen 25 und 50% durchaus realistisch. Beim normalen Dialogmarketing mit der Post liegt die Response Quote dagegen nur zwischen 2 und 5 %.
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Responsequote mit einfachen Tricks erhoehen

Geschrieben am 19.11.2016

Ein Großteil der versendeten Werbepost landet leider oft ungeöffnet im Müll. Schon am Briefumschlag erkennt der Kunde, ob es sich um Werbepost handelt, oder wichtige Post. Egal, wie ausgeklügelt Ihre Werbebotschaft im Umschlag ist, Sie wir einfach nicht gelesen. Schon der Briefumschlag entscheidet anscheinend, was mit Ihrer Werbung passiert, bevor SIe gesehen wird. Also muss bereits der Briefumschlag neugierig machen. Beispielsweise durch ein ungewöhnliches Format oder einen ungewöhnlichen Aufdruck. Briefe, die mit Hand beschriftet wurden, werden wesentlich häufiger geöffnet, als DIN Lang Fenster-Umschläge mit einer eingedruckten Adresse. Briefe werden heutzutage meist mit Frankiermaschinen frei gemacht. Briefmarken sind bei Werbesendungen eher selten und führen dazu, dass Briefe mit einer aufgeklebten Briefmarke ebenfalls bevorzugt geöffnet werden.
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Beim Direktmarketing wird die Effizienz selten gemessen

Geschrieben am 20.11.2016

Es erstaunt, dass kaum ein Unternehmen die Effizienz seiner Direktmarketing Kampagnen betriebswirtschaftlich auswertet. Dabei ist die Auswertung wichtig um neue Direktmarketingaktionen zu planen. Nicht einmal 50 Prozent der deutschen Untenehmen überprüfen den Erfolg ihrer Direktmarketing Aktionen. Das ist das Ergebnis des Dialog Marketing Monitors der Deutschen Post aus dem Jahre 2014. Wenn überhaupt gemessen wird, analysieren diese Unternehmen den Rücklauf beziehungsweise die Response ohne Berücksichtigung von Kosten. Sie zählen lediglich, wie viele Kunden auf das Dialogangebot reagieren. Nur ganz wenige Unternehmen errechnen aufgrund der bekannten Daten, wie Anzahl und Kosten der Werbesendung, sowie Responsequote und generierte Auftr#ge den tatsächlichen Effizientwert. Dabei ist die Break-even-Point-Analyse für ein Unternehmen wesentlich, um zu bestimmen, bei welcher Umsatzmenge gerade eine Vollkostendeckung eintritt. Der Break-even-Point ist eine betriebliche Kennzahl und definiert jenen Punkt, bei dem der Erlös gleich den gesamten Kosten ist.
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Neue Kunden durch Videomarketing

Geschrieben am 23.11.2016

Bisher ist Videomarketing für die meisten mittelständischen Unternehmen ein unbekanntes Terrain. Dabei bieter das Videomarketing zahlreiche Möglichkeiten und Chancen. Videomarketing ist eine besondere Form des Direktmarketings, das sich erst durch den technischen Fortschritt mit schnellen DSL Verbindungen und dem Entstehen diverser Videoportale entwickelt hat. Beim Videomarketing werden bewegte Bilder zur gezielten Kundenansprache genutzt. Die Videos werden dabei auf der eigenen Unternehmenswebsite, oder den bekannten Videoportalen, wie YouTube publiziert. Videos können aber auch in Wirtschafts- oder Nachrichtenportalen im Umfeld redaktioneller Inhalte eingebunden werden. Vor alle B2B Entscheider sind über WIrtschafts- und Nachrichtenportale viel leichter zu erreichen, als über vorwiegend privat genutzte Videoportale.
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Wie werden Kaufentscheidungen getroffen?

Geschrieben am 25.11.2016

Die Werbepsychologie weiß, wie Kaufentscheidungen getroffen werden. Die Kaufentscheidung fällt meist emotional und wird erst hinterher rational begründet. Dabei liegt der emotionale Anteil im B2C Bereich unterschiedlichen Studien zufolge zwischen 60 und 95 Prozent. Aber auch im B2B Bereich spielt der emotionale Faktor bei der Kaufentscheidung mit. Diese Studien nennen lediglich zwei unterschiedliche Antriebe, die zu einer Kaufentscheidung führen: Lustgewinn und Vermeidung von Schmerzen. Jede Kaufentscheidung, die getroffen wird, dient einem der beiden Ziele. Diese Erkenntnis sollte man deshalb bei der Konzeption einer Direktmarketingkampagne nutzen. Kunden kaufen also in der Regel kein Auto, sondern Status und Ansehen. Genausowenig wird nicht Kleidung gekauft, sondern eher Attraktivität und Bewunderung. Zur Planung einer Marketingstrategie muss also herausgefunden werden, was der Kunde eigentlich kauft.Sie sollten ihre Kunden gut genug kennen, um Ihnen auch den richtigen Nutzen zu verkaufen.
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Perfektes Email Marketing fuer mobile Endgeraete

Geschrieben am 28.11.2016

E-Mails gehören zu den wirksamsten Marketing-Tools im Direktmarketing. Diesen Erfolg verdanken sie vor allem der steigenden Nutzung mobiler internetfähiger Geräte wie Smartphones und Tabletts. Mit der zunehmenden Verbreitung der Smartphones erhöht sich auch die mobile Internetnutzung kontinuierlich. Mit der kontinuierlichen Weiterentwicklung der mobilen Geräte sowie der wachsenden Bedeutung von Internetbasierten Diensten wird auch die Bedeutung des E-Mailmarketings noch einmal an Bedeutung gewinnen. Worauf ist also beim Planen einer Direktmarketing Kampagne per Email zu achten? Wie setzt man mobile E-Mail-Kampagnen effektiv um? Was müssen Marketing Verantwortliche beachten, wenn sie ihre Kampagnen für mobile Geräte anpassen?
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Bergufehrer setzte sich mit Direktmarketingaktion hohe Ziele

Geschrieben am 28.11.2016

Unser Kunde Herr Wechselberger betreibt einen kleinen Bergbauernhof in Tirol. In der Landwirtschaft benötigt man ein zweites Standbein und deshalb bietet die Familie insgesamt 5 Fremdenzimmer und eine Ferienwohnung an. Herr Wechselberger ist begeisterter Bergsteiger und nutzt jede freie Minute, um seinem Hobby nach zu gehen. Er hat vor einigen Jahren eine staatliche Prüfung zum Bergführer abgelegt. In den Sommermonaten bietet er geführte Bergtouren an. Im inzwischen standardisierten Programm werden von ihm mehrtägige Hochgebirgstouren in den Ötztaler Alpen mit bekannten Gipfeln wie Wildspitze und Weißkugel angeboten, es sind aber auch individuelle geführte Routen nach Kundenwunsch möglich.
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Callcenter investiert in Adressen von Firmenneugruendungen

Geschrieben am 28.11.2016

Unser Kunde Herr Schmidt betreibt ein kleines Callcenter in Bayern. Er hat sich auf Inbound Anrufe spezialisiert. Der kleine Betrieb beschäftgt 5 Mitarbeiter, die Anrufe im Kundennamen entgegen nehmen. Dabei melden Sie sich jeweils mit dem Firmennamen des Kunden und dokumentieren den Inhalt des Gespräches. Diese Kurzinfo wird dann per SMS oder Mail an den Kundengeschickt. Durch diesen Service sind die Kunden immer erreichbar und es gehen keine Anrufe mehr verloren. Berechnet wird dieser Service mit einer minimalen Grundgebuhr und einem Festpreis pro eingehenden Anruf. Besonders bei neu gegründeten Unternehmen ist dieser Service sehr beliebt.
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Gewinnspiele sind ein effektives Marketinginstrument

Geschrieben am 03.12.2016

Gewinnspiele, Preisausschreiben und Verlosungen sind ein sehr beliebtes und effektives Marketinginstrument. Auch im Direktmarketing kommen Sie oft zum Einsatz. Aber auch hier gibt es zahlreiche rechtliche Einschränkungen, die zu beachten sind, damit diese keine Abmahnung von Mitbewerbern oder Verbraucherzentralen zur Folge haben.
Der Ausgestaltung von Gewinnspielen sind durch das Datenschutzrecht und das Wettbewerbsrecht enge Grenzen gesetzt. Dieser Artikel zeigt ihnen, wie sie Datenschutzverstöße bei Direktmarketingaktionen, wie Gewinnspielen vermeiden und sich rechtlich absichern. Die Schritt für Schritt Anleitung zeigt ihnen, wie Sie es richtig machen.
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Beispiel fuer eine erfolgreiche Direktmarketingaktion

Geschrieben am 04.12.2016

Eine der wichtigsten Werbeformen im Dialogmarketing ist der adressierete Werbebrief. Leider kommen viele dieser Werbebriefe erst garnicht beim Empfänger an, sondern landen oft ungeöffnet im Papierkorb. Dass es auch anders geht, das zeigt das Beispiel einer Werbeagentur im folgenden Artikel. Wenn ein teures Mailing nicht die gewünschte Resonanz beim Kunden zeigt, dann müsen sie etwas an ihrer Strategie ändern. Deutsche Unternehmen geben jährlich über 10 Milliarden Euro für adressierte Werbebriefe aus. Es muss sich für andere daher durchaus lohnen. Wie sehr sich das lohnen kann, das beweist die Mailingaktion der Werbeakgenzur akzent design, die mit einer Mailingaktion eine unglaubliche Responsequote von 25 Prozent erzielte.
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Krise im Tourismus erfolgreich durch Direktmarketing bestehen

Geschrieben am 05.12.2016

Unser schweizer Kunde Herr Widmer betreibt zusammen mit seiner Tochter ein kleines Hotel im Kanton St. Gallen. Der Strukturwandel im Tourismus lässt auch seinen kleinen Betrieb ums Überleben kämpfen. Die Situation des familiengeführten Unternehmens spiegelt einen gesamtschweizerischen Trend: Während die Grossen zulegen, verschwinden kleinere Familienbetriebe. Zählte das schweizer Bundesamt für Statistik 2007 noch 1974 geöffnete Hotels mit bis zu 20 Betten, waren es fünf Jahre später schon über 200 Hotels weniger. Durch den ungünstigen Wechselkurs und das relativ hohe Lohnniveau bleiben vor allem deutsche Touristen aus. Herr Widmer entschliesst sich zu einer Werbeaktion, mit der er deutsche Busunternehmen ansprechen will.
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Weihnachtsgewinnspiele und Adventskalender im Direktmarketing

Geschrieben am 07.12.2016

Es ist nicht zu übersehen, zumindest draußen in den Städten weihnachtet es sehr. In den Innenstädten locken Weihnachtsmärkte mit Glühweinduft und leckeren Lebkuchen. Auch online wird man inzwischen von den zahlreichen Wehnachtsbotschaften, Weihnachtsgewinnspielen und Online Adventskalendern überschüttet. Kaum ein Unternehmen, das sich hier nicht erhofft neue Kundenkontakte zu generieren. Big Data leuchtet als heller Stern am Firmament. Gewinnspiele eignen sich bestens, um neue email Adressen zu generieren und diese für spätere DIrektmarketing Aktionen zu nutzen. Aber wie wertvoll sind diese mühsam gesammelten Daten und lassen Sie sich zum Ausbau von Kundenkontakten nutzen?
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Firmenadressen aus der D-A-CH Region

Geschrieben am 08.12.2016

Das Akronym "D-A-CH" steht für die Länder Deutschland, Österreich und die Schweiz Die "D-A-CH Region"beinhaltet somit den größten Teil des Wirtschaftsraumes, in dem Deutsch gesprochen wird. Adress-Data.de bietet topaktuelle Firmenadressen aus allen drei Ländern, die sie für eine Direktmarketingaktion einsetzen können. Wer Kunden in B2B-Märkten gewinnen möchte, muss offen für neue Wege sein.

Erweitern Sie ihren Kundenkreis auf den kompletten Wirtschaftsraum dieser drei Länder, indem Sie zielgruppengenaue Firmenadressen nach ihren Selektionskriterien aus Deutschland, der Schweiz und Österreich kaufen und Kunden in diesen Ländern direkt ansprechen.
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Onlineshop für Tatoozubehör erweitert seinen Kundenkreis

Geschrieben am 11.12.2016

Unser Kunde Robert H. aus Bayern betreibt seit einigen Jahren einen Onlineshop für Tatoozubehör. Viele Kunden aus der Tatooszene wissen seinen guten Service und die perfekte Beratung zu schätzen. So konnte er sich in den letzten Jahren einen recht guten Kundenstamm aufbauen. Besonders stolz ist er auf sein Sortiment an Tatoofarben. Die Tatooszene geriet in den letzten Jahren immer wieder wegen krebserregenden SToffen in den Tatoofarben in die Schlagzeilen. Neben Stoffen, die Allergien auslösen können, sind in vielen marktüblichen Tatoofarben vor allem allem polyzyklische aromatische Kohlenwasserstoffe (PAK) enthalten, die in Verdacht stehen Krebs zu erregen. Es gibt Richtwerte für die maximale PAK-Konzentration in Verbraucherprodukten, aber keinen gesetzlichen Grenzwert.Die Farben, die Herr H. in seinem Onlineshop anbietet sind alle im Labor getestet und garantiert frei von solchen karzinogenen organischen Verbindungen. Darauf ist er stolz und bewirbt die Farben auch dementsprechend.
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Adressen nach Nielsen Gebieten selektieren

Geschrieben am 14.12.2016

Es ist nicht gerade einfach die Kunden zu verstehen. Die Firma Nielsen hat Länder in Regionen unterteilt und dabei die Verhaltensweisen und die Vorlieben der Konsumenten auf den von Ihnen bedienten Märkten in den Vordergrund gestellt. Dabei schlüsselt die Aufteilung in die sogenannten Nielsen Regionen das unterschiedliche Konsumverhalten der Verbraucher und andere volkswirtschaftliche Phänomene (insbesondere die durchschnittliche Kaufkraft) nach Regionen auf. Die Einteilung eines Landes in Nielsen Regionen ist aufgrund der großen Verbreitung inzwischen zum Branchenstandard geworden. Durch gezielte Werbemaßnahmen können Produkte oder Dienstleistungen beispielsweise zuerst auf einem regional begrenzten, überschaubaren Bereich beworben werden.
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Kann man Apfelwein nach Sachsen verkaufen?

Geschrieben am 15.12.2016

Unser Kunde Markus K. aus Hessen betreibt eine Apfelkelterei. Die Anfänge der familiengeführten Kelterei reichen bis in das Jahr 1933 zurück. Herr K. hat in den letzten Jahren erheblich investiert und die Kelterei modernisiert. Dabei wurden alle Produktionsabschnitte (Presserei, Tanklager, Abfüllung, Fertigwarenlager) auf den neuesten technologischen Stand gebracht. Herr K. ist stolz darauf, dass noch immer die meisten Produkte nicht durch Rückverdünnung aus Konzentrat, sondern direkt aus dem Saft erntefrisch gepresster Früchte hergestellt. Dadurch ist es möglich, wertvolle Inhaltsstoffe und den ursprünglichen Fruchtgeschmack zu erhalten. Herr K. hat sich vorrangig auf das Keltern von Äpfeln spezialisiert. Neben reinem Apfelsaft bietet er auch einen Apfelwein an. Den Wein liefert er unter anderem an Getränkehändler in der Region. Er möchte das Geschäft ausweiten und wendet sich an eine Direktmarketing Agentur.
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Direktmarketingaktion hilft Busunternehmen in der Krise

Geschrieben am 16.12.2016

Unser Kunde Herr M. betreibt ein Busunternehmen im bayrischen Chiemgau. Neben Mehrtagestouren mit Übernachtungen bietet er auch Tagestouren in touristisch attraktive Regionen an. Die Reiseziele variieren je nach Jahreszeit. Eine der beliebtesten Reisen ist eine Tagestour an den Königssee im Berchtesgadener Land. In der Adventszeit werden hauptsächlich Tagestouren zu bekannten Weihnachtsmärkten angeboten. Doch die Branche steckt in einer tiefen Krise, die auch das bayerische Unternehmen spürt. Die Billigkonkurrenz durch das Flugzeug und die Bahn macht dem Busunternehmen zu schaffen. Mit den gesunkenen Flugpreisen kann das Busgewerbe nicht mithalten.Zusätzlich macht Herrn M. das Negativimage des Busses zu schaffen. Der Unternehmer möchte mit einer Direktmarketingaktion per Werbebrief für sein Busunternehmen werben.
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Kunden aus der DDR - Was Nielsen Regionen verraten

Geschrieben am 23.12.2016

Unser Kunde Herr S. betreibt ein Ladengeschäft in Berlin. Er hat sich auf Produkte aus der ehemaligen DDR spezialisiert. Zur Zeit des Mauerfalls absolvierte er gerade seinen Grundwehrdienst in der Nationale Volksarmee. Er hat die DDR also selbst noch erlebt. Seine Stammkundschaft sind Kunden aus der ehemaligen DDR. Touristen verirren sich eher selten in den kleinen Laden. Wenn Touristen auftauchen, dann kaufen sie Warenkörbe von durchschnittlich 17 EUro. Besonders beliebt bei seinen Stammkunden sind Produkte, wie Filinchen, Nudossi Brotaufstrich und natürlich die Spreewaldgurken.Mehr als ein Vierteljahrhundert nach dem Mauerfall ist es erstaunlich, dass es diese Ostalgie tatsächlich noch zu geben scheint. Die Ostprodukte von Herrn S. kann man auch bequem per Mausklick in seinen Online Shop bestellen.
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Wie plant man eine Direktmarketingkampagne?

Geschrieben am 23.12.2016

Prinzipiell wird jede Werbemaßnahme, die eine direkte Ansprache von potentiellen Kunden mit der Aufforderung zur Antwort enthält, als Direktmarketing bezeichnet. Im Unterschied zur allgemeinen Massenwerbung hat das Direktmarketing jedoch eine viel höhere Zielgruppensicherheit, weil beim Direktmarketing im Gegensatz z. B. zur Radio- oder Fernsehwerbung die Werbung den potentiellen Kunden entweder personifiziert oder direkt anspricht. Ziel des Drektmarketings ist es, einen Empfänger als potenziellen Kunden zu identifizieren, damit dieser sein Interesse an dem Unternehmen bekundet und auf die Werbebotschaft reagiert. Die nachfolgende Auflistung zeigt die einzelnen Schritte, die zur Planung einer solchen Direktmarketingaktion gehören.
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Bessere Adressen durch Adressqualifizierung

Geschrieben am 25.12.2016

Die Anreicherung von Firmenadressen mit weiteren Informationen, wie beispielsweise Nielsenregion, oder Geodaten wird als Adressqualifizierung bezeichnet. Bei der Adressqualifizierung werden darüber hinaus die bereits vorhandenen Adressen aktualisiert. Anrufe, Drucksachen vor allem Portokosten sind teuer. Es ist daher immens wichtig nur mit aktuellem Adressmaterial zu arbeiten. Die Qualität von Adressen innerhalb weniger Jahre rapide ab. Das gilt sowol für Geschäftsadressen, als auch Adressen von Privathaushalten. Vor allem personenbezogene Daten haben erfahrungsgemäß keinen langen Bestand. Aufgrund von Beförderung, Unternehmenswechsel, Umzug, Kündigung und so weiter wechseln die Ansprechpartner in Unternehmen sehr häufig. Die Verweildauer von Mitarbeitern in Unternehmen wird statistisch gesehen immer kürzer.
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Apotheken Software erfolgreich mit Direktmarketingaktion bewerben

Geschrieben am 26.12.2016

Unser Kunde, Klaus H. hat sich nach seinem Informatik Studium selbstständig gemacht. Er hat sich mit seinem kleinen Unternehmen auf Branchensoftware spezialisiert. In Zusammenarbeit mit seinem Bruder, der eine Apotheke hat er bereits zu Studienzeiten angefangen eine entsprechende Apothekensoftware zu entwickeln. Diese umfasst neben einem Warenwirtschaftssystem gleichzeitig ein Fakturierungsprogramm. Die Software beinhaltete in der ersten Verion lediglich die vier Elemente Wareneingang, Lagerwirtschaft, Warenausgang und Einkauf.Die Software erfüllt durch die konsequente Weiterentwicklung inzwischen aber alle Kriterien an eine moderne Apotheken-Software. Durch intelligente Prozessunterstützung entlastet sie die Arbeitsabläufe in einer Apotheke erheblich. Besonders wichtig war seinem Bruder aus SIcht desw Anwenders die automatisierten Rezeptkontrolle, die Schutz vor Retaxierungen bietet. In wenigen Sekunden werden Rezepte in einem Arbeitsschritt gescannt, kontrolliert und zur Freigabe gebracht. Die Software erleichtert inzwischen die profitorientierte Sortimentsgestaltunge.
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Direktmarketingaktion an Kindergaerten in Sachsen

Geschrieben am 01.01.2017

Unsere Kundin Caroline W. betreibt eine kleine Kindertagesstätte in Sachsen. Sie betreut täglich bis zu 8 Kinder im Alter zwischen ein und drei Jahren. Für die Ausflüge und Spaziergänge hat sie sich von ihrem Bruder einen riesigen Kinderwagen bauen lassen, in dem alle Kinder gleichzeitig Platz finden. Der Kindergarten kann optional sogar mit einem wetterfesten Dach aufgerüstet werden. Im Wagen selbst befinden sich sogar SIcherheitsgurte für jedes Kind. Immer wieder bekam sie Anfragen wegen diesem riesigen Kindergwagen, nicht nur aus der Bevölkerung, sondern auch von Kindergärten aus der Region. Durch das hohe Interesse beflügelt möchte sie den Kinderwagen jetzt auch anderen Kindergärten anbieten. Die Produktion übernimmt ein Schreiberbetrieb im Ort, der auch größere Stückzahlen produzieren könnte.
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Werbechancen im Postskriptum richtig nutzen

Geschrieben am 02.01.2017

Das Postskriptum hat auch die technische Revolution der elektronischen Textverarbeitung überstanden. Das, was man früher einem fertigen Brief nachträglich mit dem einleitenden Akronym „PS:“ hinzufügte, könnte man heute mit der Editierfunktion in den bereits geschriebenen Text einfügen. Tatsächlich wird das Postskriptum auch heute noch in vielen Werbebriefen verwendet. Warum eigentlich? Ist im Haupttext nicht schon alles gesagt? naja, in der Tat ist vielleicht könnte man das mit einem eindeutigen Ja beantworten, aber der Leser eines Werbebriefes liest nach dem Öffnen nicht gleich den ganzen Haupttext, sondern richtet sein AUgenmerk auf die Überschriften und eben auch auf das Posscriptum des Textes. Deshalb kommt dem Postskriptum eine besondere Bedeutung zu. Der Leser erwartet von den Überschriften und vom Postskriptum Schlüsselinformationen, die er dort daeshalb auch finden sollte.
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6 Tipps für gelungene Werbetexte

Geschrieben am 05.01.2017

Texte sprechen nur an, wenn sie lebendig wirken. Der Text darf also nicht für Lesefrust sorgen. Wenn ihr Text nur gleichförmig Inhalte wiedergibt, dann stellt sich sehr schnell Langeweile beim Leser ein. Und das führt zu hohen Abbruchraten. Aber, wie kann man Texte auflockern? Erzählen Sie kleine Geschichten und ziehen den Leser damit in ihren Bann. Auch rhetorische Gestaltungsmittel eignen sich, um den Leser in Bann zu ziehen. Gute Webtexte bieten Ihrem Leser die Möglichkeit selbst immer wieder Neues zu entdecken. Webtexte sind wie ein Gespräch unter vier Augen, sie können den Gegenüber nur nicht sehen, aber direkt ansprechen.
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Planung einer Direktmarketingaktion

Geschrieben am 25.02.2017

Gerade für kleine Unternehmen und Startups ist Direktmarketing überlebenswichtig. Häüfig werden bei der Planung und Durchführung solcher Direktmarketingaktionen aber entscheidende Fehler gemacht, die den Erfolg solcher Direktmarketingaktionen gefährden Eine erfolgreiche Direktmarketingaktion fängt mit der exakten Definition der Zielgruppe an. Alleinstellungsmerkmale ihres Unternehmens sollten herausgearbeitet und hervorgehoben werden. Gerade die Inhaber kleiner Startups haben keine eigene Marketingabteilung und den Gründern fehlt es an ausreichenden Marketingkenntnissen. Marketing ist eine Grundeinstellung! Es ist die zentrale Strategie, die alle Prozesse eines Unternehmens miteinbezieht. Oberstes Ziel sind zufriedene Kunden, denn Kundenzufriedenheit ist der Schlüssel zum Erfolg.
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Gebrauchte Bueromoebel durch Direktmarketing erfolgreich verkaufen

Geschrieben am 07.03.2017

Unser Kunde Herr Siegfried S. aus dem Rhein-Main Gebiet hat sich auf den Ankauf und Verkauf gebrauchter Büromöbel spezialisiert. Die Möbel kauft er zum größten Teil aus Konkursmasse insolventer Firmen. In der betriebseigenen Werkstatt werden die Möbel wieder aufgearbeitet und generalüberholt. Bei vielen der angebotenen Büromöbel handelt es sich aber ganz einfach um B Ware bekannter Büromöbelhersteller. Die Büromöbel können in einer Lagerhalle vor Ort besichtigt und auf Herz und Nieren geprüft werden. Durch seine professionelle Beratung und sein langjähriges Know How kann der gelernte Schreiner die Kunden sehr gut beraten und findet für die verschiedensten Branschen eine Lösung. Zu seinen Kunden zählen hauptsächlich Startups und Firmenneugründungen aus der Region.
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Mehr Traffic durch AMP

Geschrieben am 23.02.2017

Wer kennt sie nicht, die Seiten, die im Browser ewig brauchen, bis sie geladen sind. Das soll laut Google mit den AMP (Accelerated Mobile Pages) Websites der Vergangenheit angehören. Bei AMP handelt es sich um einen vereinfachten HTML Code, der im Grundgerüst aus HTML, Javascript und CSS besteht und dann dann die wichtigsten Elemente sukzessive nachläd (Text, Bilder, Videos, Werbung). Das Resultat sind extrem schnell ladende Websites. Wer jetzt beim publizieren seines Contents auf AMP setzt, der wird sehr viel Traffic von den normalen organischen Treffern in der Google Suche abziehen, weil Google momentan AMP Websites oberhalb der regulären SERP eingeblendet.
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Storytelling im Direktmarketing spricht Kunden emotional an

Geschrieben am 26.02.2017

Geschichten prägen unser gesamtes Leben. Geschichten begleiten uns und prägen uns. Wir alle lieben Geschichten. Bereits al Kleinkind wurden uns Geschichten von den Eltern erzählt, später haben wir sie in Form von Hörbüchern und Filmen konsumiert. Geschichten aktivieren viel mehr Regionen im Gehirn als eine einfache Information. Erst Geschichten verleihen einem Sachverhalt Bedeutung und Sinn und binden den Zuhörer. Geschichten regen zum Mitdenken an und wecken Emotionen. Und Geschichten bleiben länger im Gedächnis, werden im Besten Fall sogar weiter erzählt. Was also liegt näher in Werbetexten Geschichten zu erzählen. Solche Geschichten machen Werbung zum Unicat und wecken Emotionen beim Kunden. Das Erzählen solcher Geschichten wird als Storytelling bezeichnet und immer erfolgreicher in der Werbung aufgegriffen.
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Call to Action Elemente steigern den Erfolg

Geschrieben am 27.02.2017

Ein Call to Action Element ist im Prinzip nichts anderes als eine Handlungsanweisung. Solche Call to Action Elemente zeigen dem Kunden oder Leser einer Werbepost, was als nächstes zu tun ist. Untersuchungen zeigen, dass klare Handlungsanweisungen den Erfolg einer Werbeaktion, email oder Internetseite deutlich steigern können. In viele Fällen finden die Leser einen Text interessant, wissen aber deshalb noch lange nicht, was als nächstes zu tun ist. Mit Call to Action Elementen nehmen Sie dem Leser die Unsicherheit und zeigen ihm, was er als nächstes tun sollte. Sonst besteht die Gefahr, dass der Leser den Content zwar interessiert wahrnimmt, aber nicht in Ihrem Sinne handelt.
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Adress-data.de wird mobil

Geschrieben am 06.03.2017

Adress-data.de bietet jetzt auch eine mobile Version der Website. Nachdem über 45 Prozent der Kunden von Adress-data unsere Webpräsenz mit einem mobilen Gerät besuchen, bieten wir jetzt eine spezzielle Version für Mobilgeräte. Die Desktopversion von Adress-data.de bleibt wie gewohnt, erhalten. Adress-data bietet in beiden Versionen der Internetseite zielgruppengenaue Adressen für das Direktmarketing. Sämtliche Funktionen der Desktop Version stehen nun auch Smartphone Nutzern zur Verfügung.
Alle Blogartikel unserer Website stehen zusätzlich als AMP Version zur Verfügung. Die AMP Version verkürzt zusätzlich die Ladezeit.
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Kaufabbrueche beim Direktmarketing gezielt verhindern

Geschrieben am 15.03.2017

Direktmarketing ist teuer. Deshalb ist es besonders ärgerlich, wenn es nach einer erfolgreichen Direktmarketingaktion zu Warenkorbabbrüchen kommt. Doch mit geeigneten Marketing-Maßnahmen kann man diesen Kaufabbrüchen wirksam entgegen steuern. Sie können sich diese verlorenen Kunden oft sehr leicht zurück in den Shop holen. Dazu sollten Sie aber die häufigsten Gründe für die Warenkorb- und Kaufabbrüche in ihrem Online-Shop genau kennen. Laut einer Studie von Connexity brechen die Hälfte der Nutzer mit Kaufabsicht den Kauf schon im Shop wieder ab. Weitere 18 Prozent brechen im Warenkorb ab und 32 Prozent beim Checkout. Warum speichern aber so viele Kunden Produkte im Warenkorb ab, ohne den Artikel dann zu kaufen?
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Fitnessstudios durch Direktmarketingaktion angesprochen

Geschrieben am 15.03.2017

Unser Kunde, Herr Stefan K.aus einer Kleinstadt in Bayern hat seine Leidenschaft fürs Programmieren zum Beruf gemacht. Er hat eine Zugangs- und Mizgliederbezteuungssoftware für Fitnessstudios entwickelt, die inzwischen in zahlreichen Studios der Region im Einsatz ist. die Software beinhaltet ein Abrechnungsmpdul, sowie eine Handy APP für die Zugangskontrolle. Mit einem Mausklick lassen sich beispielsweise säumige Mitglieder sperren , bzw anmahnen. Bisher vertreibt Herr K. Seine Software ausschließlich übers Internet. Herr K. möchte seinen Kundenkreis jetzt gezielt mit einer Direktmarketing Aktion erweitern. Anvisierte Zielgruppe sind Fitnessstudios im benachbarten Österreich. Durch die räumliche Nähe zum Nachbarland soll auch die Möglichkeit zum Support vor Ort gewährleistet sein.
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Imagefilme fuer Staedte und Gemeinden

Geschrieben am 17.03.2017

Unsere Kundin Frau Katja S. aus Hamburg betreibt ein kleines Unternehmen, das sich auf die Produktion von Imagefilmen für Städte und Gemeinden spezialisiert hat. Zu Ihren Kunden gehören hauptsächlich Kommunen rund um ihre Heimatstadt Hamburg. Durch Mund zu Mund Propaganda kann Sie aber auch einige Nordseebäder zu Ihrer Kundschaft zählen. Nach dem Motto Ein Bild sagt mehr als tausend Worte investieren immer mehr Kommunen in eigene Imagefilme, um die eigene Gemeinde oder Stadt in positivem Licht dar zu stellen. Dies kann zur Förderung des Tourismus geschehen, aber auch Gwerbetreibende anziehen, die sich durch die gezeigten Standortvorteile überzeugen lassen. Zur Spezialität des kleinen Unternehmens gehören Luftaufnahmen, die mit professionellen Drohnen gemacht werden und die Gemeinden aus ungewohnter Vogelperspektive zeigen.
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Kleingartenvereine als Multiplikatoren

Geschrieben am 28.03.2017

Unser Kunde Christian L. war schon immer ein Tüftler. Er betreibt ein kleines Unternehmen in Niedersachsen, das komplette Solarbausätze für Garten- und Wochenendhäuser anbietet. Diese sogenannten Inselanlagen ermöglichen eine autarke Stromversorgung, die unabhängig vom öffentlichen Stromnetz ist. Im Bausatz sind die Photovoltaik Module, ein Laderegler, eine Solarbatterie, ein Spannungswandler, sowie die komplette Verkabelung enthalten. Die Bausätze vertreibt er über seinen Online Shop, jedoch meist an Kunden in der Region. Die bisherigen Kunden schätzen vor allem seinen Kundenservice und die Beratung. Um das Geschäft aus zu weiten, möchte Herr L. sein Geschäft jetzt auf das ganze Bundesgebiet ausdehnen Um dieses Ziel zu erreichen möchte er eine Direktmarketing Aktion starten und alle Kleingartenvereine in Deutschland anschreiben.
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Kundenvertrauen durch SSL Zertifikate schaffen

Geschrieben am 04.04.2017

Spätestens an der Stelle, an der im Internet, zum beispiel im Online Shop eines Unternehmens sensible, persönliche Daten, wie Bankverbindungen oder Kreditkartennummern übertragen werden, sollten die Daten verschlüsselt werden. Das schafft nicht nur Vertrauen bei Kunden, sondern sorgt auch dafür, dass dessen Daten geschützt sind. Während bei einer normalen, ungesicherten Internetseite die Daten offen und unverschlüsselt übertragen werden, somit durch Cyberkriminelle mitgelesen werden können, bietet der Einsatz von SSL Zertifikaten die Möglichkeit die Übertragung sensibler Daten zu verschlüsseln. Mit der Verbreitung des Internets sind die Nutzerinnen und Nutzer zunehmend Internetkriminalität ausgesetzt. Aufgrund der alarmierenden Komplexität sowie Zunahme von Cybercrime-Aktivitäten haben sich die Bedrohungen für die eigene Informationssicherheit innerhalb kürzester Zeit auf dramatische Art und Weise vervielfacht. Hierbei reichen die registrierten Straftaten vom Datenmissbrauch, über Identitätsmissbrauch bis hin zu Betrug und Manipulation.
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E-Mail Adresslisten mit Opt in koennen teuer werden

Geschrieben am 17.04.2017

Sicherlich kennt jeder die von SPAM verstopften e-Mail Postfächer, die eigentlich nur nerven. Schon aus diesem Grund hat Werbung per email kein gutes Image. Emails bieten die Möglichkeit quasi zum Nulltarif Werbung an Empfänger zu versenden. Das ist verführerisch und wird deshalb leider immer noch oft praktiziert. Aber im gesamten deutschsprachigen Raum ist der Versand von unerwünschter Werbung grundsätzlich gestzeswidrig, In Deutschland verbietet das Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb den Versand von Emails mit Werbung, in der Schweiz das Fernmeldegesetz (FMG) und in österreich das Telekommunikationsgesetz (TKG). Um beispielsweise in Deutschland auf legalem Wege eine email an Kunden versenden zu können benötigen Sie immer das Einverständnis des Empfängers. Dieses Einverständnis ist aber nicht so ohne weiteres käuflich.
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Kostenlose Alternativen zum Kauf von Adressen

Geschrieben am 25.04.2017

Wenn man neue Kunden gewinnen möchte, kommt man leider kaum um das Thema Adressen herum. Aber wie bekommt man solche Adressen? Wer eine Direktmarketing Kampagne plant, der benötigt vor allem Adressen, die zum beworbenen Produkt, oder zur beworbenen Dienstleistung passen. Bevor man sich also Gedanken darüber macht, woher man die Adressen für eine Direktmarketingaktion bekommt, muss man sich überlegen, wer als potentieller Interessent oder Käufer für die beworbene Dienstleistung, oder das beworbene Produkt in Frage kommt. Die eigene Kundengruppe muss also exakt definiert werden. Eine Direktmarketingaktion, die versucht beispielsweise Frauen mit Werbung für Herren-Freizeitkleidung an zu sprechen, macht vermutlich wenig Sinn. Arbeiten Sie also Ihre Zielgruppe für eine Direktmarketing Kampagne möglichst genau heraus. Erst im nächsten Schritt kann man sich auf die Suche nach den dazu passenden Adressen machen.
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Betreffzeile als Erfolgsfaktor

Geschrieben am 28.04.2017

Erfolg, oder Misserfolg einer email Direktmarketing Aktion entscheidet sich bereits in der Betreffzeile einer email. Die Betreffzeile ist also von entscheidender Bedeutung für das E-Mail-Marketing. Weil zu lange Betreffzeilen abgeschnitten werden, sollte die Betreffzeile also möglichst kurz sein. Aber reicht alleine das, damit die email überhaupt geöffnet wird? Bei weitem nicht, das zeigen diverse Studien von Unternehmen, die regelmäßig eMails versenden. Die Betreffzeile muss in der Kürze neugierig machen und die wichtigsten Informationen liefern. Aber wie macht man das? Wie sieht die optimale Betreffzeile einer email im email Marketing aus? Verglichen mit der Zeit, die in die Texte und das Design der email stecken, verbringen sie nicht genügend Zeit mit der Formulierung und dem Test der Betreffzeile. Tatsächlich wird die Betreffzeile meistens nur unzureichend getestet.
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Zahnarzt Adressen bringen Dentallabor neue Kunden

Geschrieben am 29.04.2017

Unser Kunde Vojtech K betreibt zusammen mit seinem Bruder ein kleines Zahnlabor in der Tschechei. Der Betrieb liegt im tschechischen Bezirk Klatovy (Klattau). Durch die grenznahe Lage zu Bayern gehören fast ausschliesslich Zahnarztpraxen in Deutschland zu seinen Kunden. Die Produktion des hochwertigen Zahnersatzes in Tschechien ist durch die geringeren Lohnkosten deutlich preiswerter, als in Deutschland. Vor einem Jahr haben die beiden Brüder investiert und können jetzt Zahnersatz im CAD/CAM-Verfahren herstellen. Dieses computergestützte Verfahren garantiert eine hohe, gleichbleibende Qualität und Passgenauigkeit der Zahnprothesen. Die computergestützte Fertigung ermöglicht es dem Dentallabor nun, Kronen in sehr guter Qualität bei gleichzeitig günstigen Preisen herzustellen.
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500 Arzt Adressen zum kostenlosen Download

Geschrieben am 01.05.2017

Adressen von Ärzten sind bei Gewerbetreibenden im Direktmarketing besonders beliebt. Der Arzt gehört in Deutschland zu den Freien Berufen und ist ein klassischer Kammerberuf. Die Funktion des Arztes ist eine der ältesten der Menschheit. Bei Adress-Data.de erhalten Sie die Adressen von Ärzten aus ganz Deutschland, die perfekt für das Dialogmarketing geeignet sind. Die Datensätze enthalten in vielen Fällen neben der URL der Homepage auch die URL des sozialen Profiles bei Twitter, Facebook, Xing oder Google +. Außerdem sind alle Adressen der Ärzte mit Geokoordinaten, wie Longitude und Latitude angereichert. Das erleichtert die Selektion nach Geographischen Kriterien. Hier können Sie jeweils 500 topaktuelle Adressen von Ärzten kostenlos herunterladen. Die Daten liegen als CSV Datei zum kostenlosen Download bereit und können problemlos in Serienbriefe importiert werden.
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Weingut wirbt mit Direktmarketingaktion fuer Vereinsfahrten

Geschrieben am 06.05.2017

Unsere Kundin Carola S. betreibt zusammen mit Ihrem Mann ein Weingut an der Mosel. Der kleine Familienbetrieb, der inzwischen in der 4. Generation geführt wird., bot schon wieder immer ein paar Gästezimmer für seine Kunden an. Im letzten Jahr ergab sich die Gelegenheit das benachbarte Gebäude preiswert zu erwerben. Inzwischen wurde die neu erworbene Immobilie komplett renoviert und bietet sieben Doppelzimmer, sowie eine Ferienwohnung für bis zu sechs Personen. Außerdem betreibt sie eine kleine Straussenwirftschaft. Hier dürfen die selbst produzierten Weine ausgeschenkt werden. Ausserdem bietet sie eine kleine Auswahl an einfachen Speisen an.
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Telefonmarketing ist besonders effektiv

Geschrieben am 08.05.2017

Telefonisches Direktmarketing durch Initiativ Anrufe kennt gewiss jeder, denn Sie ist lästig und meist unerwünscht. Betriebswirtschaftlich gesehen erzielt der Telefonverkauf deutlich höhere Bestellquoten als jeder Werbebrief und ist dazu auch noch fast die günstigste Vertriebsform. Der Telefonverkauf durch die sogenannten Cold Calls ist in Deutschland durch das Bundesdatenschutzgesetz, das Gesetz gegen unlauteren Wettbewerb und das Telemediengesetz geregelt. Anrufe von Firmen oder Call Centern bei Privatpersonen sind grundsätzlich nur werlaubt, wenn der Angerufene zuvor seine ausdrückliche Einwilligung für solche Werbeanrufe gegeben hat. Demnach sind sie ohne EInwilligung verboten und strafbar. Anders sieht es im B2B Bereich aus. Hier ist Telefonmarketing im Rahmen gesetzlicher Bestimmungen erlaubt.
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Kundengewinnung fuer Existenzgruender

Geschrieben am 09.05.2017

Kundengewinnung für Existenzgründer ist eine der größten und wichtigsten Hürden. Es gibt zwar immer wieder Direktmarketingaktionen, die nicht den gewünschten Erfolg erzielen. Aber sehr häufig sind es Direktmarketingaktionen von Existenzgründern, die Misserfolg auf ganzer Linie bringen. Dabei haben gerade diese Unternehmen ein besonders großes Interesse an der Neukundengewinnung. Aber sie haben gleichzeitig auch eine nur sehr vage Vorstellung von ihren Kunden, bzw. potentiellen Kunden. Weil jeder mögliche Kunde gesucht wird, zielen diese Marketing Aktionen auf "alle" Kunden. Das hat zur Folge, dass die Marketingaktionen niemanden erreichen, weil sie zu allgemein gehalten sind. Neugründer sollten sich deshalb im Vorfeld Gedanken machen, welche Kunden zu Ihrer Zielgruppe zählen. Die Zielgruppe muss exakt definiert werden. Nur so können Kunden zielgruppenorientiert mit einer Marketing Aktion angesprochen werden.
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Werbeaktion an Rettungsdienste war erfolgreich

Geschrieben am 12.05.2017

Manchmal lohnt es sich auch in Nieschenmärkte vor zu dringen. Die Beschaffung der Adressen ist dabei jedoch nicht ganz einfach. Unser Kunde Dirk S. aus Hessen betreibt einen Handel mit Sanitätsartikeln. Der gelernte Rettungsassistent hat sich auf die Ausstattung von Sanitäts- und Rettungsdiensten spezialisiert. Das Gewerbe wird nebenberuflich betrieben. Im Hauptberuf ist Herr S. immer noch bei einer Hilfsorganisation als Rettungsassistent angestellt. Auch im Rettungsdienst muss gespart werden. Deshalb greifen die Hilfsorganisationen, die eigentlich eigene Beschaffungsstellen haben auch gerne auf andere Anbieter von Ausrüstungsgegenständen und Verbrauchsmaterialien zurück. Seine ersten Kunden hat Herr S. durch eine Direktmarketing Aktion gewonnen, bei der er Rettungsdienste aus der Region angeschrieben hatte und einige Verbrauchsartikel wie EInweghandschuhe und Einweg EKG Elektroden deutlich günstiger anbot, als die Mitbewerber.Die Adressen für dieses Mailing stammten von einem Branchenportal im Intenet. Mittels Copy und Paste hatte Herr S. sich eine Serienbriefdatei erstellt. DIe erfreulich hohe Anzahl an Rückmeldungen auf seine Werbeaktion hat ihn ermutigt nun Rettungsdienste im gesamten Bundesgebiet zu kontaktieren.
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Firmenneugruendungen mit Telefonnummern

Geschrieben am 13.05.2017

Die Adressen der Firmenneugründungen sind jetzt optional mit einer Telefonnummer lieferbar. Adressen von Firmenneugründungen und Existenzgründern versprechen in bestimmten Branchen viele Leads und gute Geschäfte, weil Existenzgründer in der Anfangsphase einen großen Bedarf an grundlegenden Produkten und Dienstleistungen haben. Meist sind beispielsweise noch keine Versicherungen, oder Büroausstattungen vorhanden. Je aktueller die Adressen sind, desto vielversprechender auch die Kontakte. Wir liefern die Adressen von Firmenneugründungen aus den letzten Wochen, oder Monaten, ganz nach ihren Wünschen. Wie alt die Adressen sein dürfen, das bestimmen alleine sie. Die Adressen enthalten nicht nur jeweils einen Ansprechpartner aus der Führungsebene, sondern auch gleich vorformulierte Briefanreden, wie beispielsweise "Sehr geehrter Herr Mustermann". Das ermöglicht ein echtes Dialogmarketing.
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Fachmesse Dialogmarketing

Geschrieben am 29.05.2017

Vom 21. bis zum 22. Juni 2017 findet im Messezentrum Nürnberg die DIalogmarketing Messe CO-REACH statt. Diese Fachmesse informiert über die neuesten Trends im Dialogmarketing. Kaum eine Branche verändert sich so rasant wie die Marketing-Branche. Die Messe informiert über die ganzheitlichen und crossmedialen Kommunikations-Strategien, die die vielfältigen Möglichkeiten von Smartphones und Tablet-PCs mit einbeziehen. Auf vier Vortragsbühnen können sich Besucher bei Vorträgen über Themen rund um den medienübergreifenden Kundendialog informieren. Mehr als 200 Aussteller infomieren über ihre Dienstleistungen und Produkte.
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Werbeanrufe sind keine Marktforschung

Geschrieben am 21.06.2017

Um Dienstleistungen oder Produkte zu bewerben, ist es wichtig seine Kunden, oder seine Zielgruppe zu kennen. Was liegt da näher als Marktforschung zu betreiben. Am einfachsten geht das natürlich durch einen Telefonanruf. Aber da sollten sie vorsichtig sein, denn hier droht die Grenze zwischen Werbeanrufen und Marktforschung sehr schnell zu verschwimmen. Im schlimmsten Fall drohen hohe Strafen wegen Verstoß gegen §7 Abs. 2 Nr.2 UWG.

Es gibt einen deutlichen Unterschied zwischen Meinungsforschung und Werbeanrufen. Vertrieb und Werbung dürfen nicht mit Markt- und Sozialforschung verknüpft werden. Meinungsforschung erfolgt immer ohne Profitabsichten.
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QR Codes zur Identifizierung von Kunden

Geschrieben am 07.07.2017

QR Codes sind inzwischen allgegenwärtig. Man findet die kleinen rechteckigen Kästchen auf Visitenkarten, Plakaten, oder beispielsweise in Printanzeigen. Meist wird das Potential, das diese Qick Response Kästchen haben viel zu wenig genutzt. So lassen sich die QR Codes beispielsweise sehr erfolgreich im Dialogmarketing einsetzen. Statt alle Kunden direkt zu einer statischen Internetseite weiter zu leiten, können sie jeden einzelnen Kunden direkt persönlch begrüßen. Der Digitaldruck ermöglicht das Aufdrucken von individuelllen QR Codes. Sie sollten lediglich darauf achten, dass die Größe des Codes mindestens 2 x 2 cm beträgt. Auch wenn ihr neues Smartphone vermutlich auch 1 x 1 cm große QR Codes lesen kann, muss das nicht bei jedem älteren Smartphone genauso funktionieren.
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Zahl der verbotenen Werbeanrufe steigt

Geschrieben am 29.07.2017

Telefonwerbung ist in Deutschland gesetzlich verboten (§ 7 Abs.2 Nr. 2 UWG ). Zul&aum;ssig sind solche Werbeanrufe bei Verbrauchern nur bei vorliegender Einverständniserklärung des Angerufenen, oder zu Zwecken der Marktforschung. Bei Zuwiderhandlungen drohen Geldbußen in Höhe von bis zu 50.000 EUro. Soweit die klatre Rechtslage. Dennoch nimmt die Zahl der unerwünschten Telefonanrufe ständig zu. Das teilte die Bundesnetzagentur mit. So gingen im ersten Halbjahr 2017 bei der zuständigen Bundesnetzagentur bereits 26.080 Beschwerden ein. Im kompletten Jahr 2016 waren es insgesamt 29.298 Verbraucherbeschwerden, die die Behörde registrierte.
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Dialogmarketing ist relativ preiswert zu realisieren

Geschrieben am 07.08.2017

Für Firmen, die eine Möglichkeit zur Neukundengewinnung suchen gibt es viele Möglichkeiten. Oft fehlt aber das entsprechende Budget, um solche Werbeideen um zu setzen. In vielen Fällen ist nicht absehbar, wie weit die Werbung streut und, ob man seine Zielgruppe überhaupt erreicht. Gerade Existenzgründer können sich größere Kampagnen über einen längeren Zeitpunkt selten leisten, Vor allem nicht, wenn der Erfolg der Marketingaktion ungewiss ist. In solchen Fällen bietet sich das DIalogmarketing an. Dialogmarketing ist sehr preiswert zu realisieren und hat eine sehr hohe Erfolgsquote. Der besondere Vorteil des Dialogmarketings ist, dass hier zielgruppengenau geworben werden kann, Streuverluste also bei exakter Bestimmung der Zielgruppe weitestgehend ausbleiben.
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Erfolgreiche Werbebriefe gestalten

Geschrieben am 25.08.2017

Auch im beginnenden 21. Jahrhundert ist der klassische Werbebrief im Dialogmarketing eines der am meisten genutzten Instrumente im Dialogmarketing. Der Erfolg eines Werbebriefes lässt sich durch die Responsequote messen. aber, wovon ist der Erfolg des Werbebriefes abhängig. Wie lässt sich die Responsequote erhöhen und welche Faktoren beeinflussen den Erfolg? Im Durchschnitt dauert es nur Sekunden, die darüber entscheiden, ob ein Werbebrief im Papierkorb landet, oder überhaupt gelesen wird. Nach welchen Kriterien entscheidet ein Empfänger, ob die Botschaft ihn interessiert, oder nicht? Wie kann man Werbebriefe erfolgreicher gestalten und die Responsequote erhöhen? Der Artikel gibt Antworten auf die brennendsten Fragen.
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Direktmarketing an Skiclubs

Geschrieben am 28.08.2017

Unser Kunde Herr A. Kröll betreibt gemeinsam mit seiner Frau ein Hotel im österreichischen Zillertal. Das Hotel befindet sich in einer Tallage in der Nähe von Mayrhofen. Die Anbindung über öffentliche Verkehrsmittel ist durch die privatisierte Zillertalbahn ab Jenbach optimal. Das Tourismusgeschäft hat sich auch im Zillertal verschärft. EInige Hotels vermarkten ihre leerstehenden Hotelzimmer über deutsche Lebensmitteldiscounter, die mit ihren Dumpingpreisen nicht nur das Geschäft für andere Hotelies in der Region zerstören, sonder selbst in etablierten Häusern für Zimmerleerstand sorgen. So hatte auch Herr Kröll unter der ständig abnehmenden übernachtungszahl der Gäste im eigenen Haus zu leiden.
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Wie spricht man seine Kunden an?

Geschrieben am 29.08.2017

Wie sprechen Sie eigentlich Ihre Kunden in einem Werbebrief an? Mit dem "e;Du", oder doch besser mit "Sie". Ist es unhöflich seine Kunden mit dem "Du" an zu sprechen und zeugt das von mangelndem Respekt? Das ist eine Frage, die sich zum Glück nicht in allen Sprachen stellt. So kennt beispielsweise das Englische nur das "You" und in Schweden sagen ebenfalls anscheinen alle Du zueinander. Wir alle kennen das von den Werbespots der schwedischen Möbelfirma IKEA. Tatsächlich ist das auch so, denn das Sie kennt man in Schweden nicht. Es ist also nicht einmal ein ausgeklügeltes Marketing Konzept das sich das "Du" zueigen macht.
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So landet ihre email nicht im Spam

Geschrieben am 30.08.2017

Immerhin jede fünfte e-mail erreicht ihren Empfänger nicht, weil sie als Spam eingestuft wird. All zu oft landet ihre Nachricht daher im Spam Filter. Sie sollten deshalb schon beim Erstellen der email darauf achten, dass sie keine Spam Filter aktivieren. Informieren Sie sich, worauf Spam Filter anspringen. Die häufigsten Spam Regeln, bei denen Spam Filter Alarm schlagen, sollte man kennen.

Wir zeigen ihnen, wie sie die meisten Spamfilter gezielt umgehen. Nur so erreicht ihre Werbebotschaft dann auch wirklich den gewünschten Empfänger.
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Lettershops optimieren den Versand von Werbebriefen

Geschrieben am 05.09.2017

Der klassische Werbebrief ist immer noch eine der beliebtesten Strategien im Direktmarketing. Die Erstellung und den Versand dieser Werbebriefe sollte man aber an externe Dienstleister auslagern. Lettershops haben sich auf die Erstellung, den Druck und den Versand von Werbebriefe spezialisiert. Der Digitaldruck ermöglicht heutzutage ungeahnte Möglichkeiten, beispielsweise bei der personalisierung der Werbepost. Es sind nicht mehr nur einzelne Variablen, die in Serienbriefen ausgetauscht werden können, sondern auch Bilder, Landkarten und QR Codes lassen sich inzwischen personalisieren. Produktproben werdden automatisch verpackt und die Sendungen werdden für den Versand mit der Dialogpost der Deutschen Post optimiert.
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Opt ins fuer das email Marketing gewinnen

Geschrieben am 10.09.2017

Email Marketing gilt im Online Marketing als eines der wichtigsten Instrumente. Durch gesetzliche Regelungen darf email Marketing jedoch nur noch in sehr engen Grenzen stattfinden. Das Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) verbiete mit §7 , daß Verbraucher mit unerwünschten emails in unzumutbarer Weise belästigt werden. Deshalb muss das Einverständnis des Verbrauchers vor dem Versand von email eingeholt werden: um ihn nicht in unzumutbarer Weise zu belästigen. Wir alle kennen E-Mail Postfächer, die mit SPAM überquellen.Der Versand von emails erfordert deshalb ein Opt-in. In der Regel verwendet man zur eigenen rechtlichen Absicherung meist das sogenannte Double Opti in. Aber wie kommt man an die begehrte Einwilligung des Kunden? Kaufen kann man email Adressen mit Opt in nicht, auch wenn viele Anbieter einem solche Adressen anbieten. Das Opt in gilt nur für denjenigen, der es eingeholt hat. Mit Hilfe einer Squeeze Page versucht man im ersten Schritt eMail Adressen mit Opt in zu sammeln. Erfahren Sie hier, wie so eine Squeeze Page funktioniert.
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Firmenadressen mit email

Geschrieben am 24.09.2017

Adress-data.de bietet jetzt auch deutsche Firmenadressen mit email an. Das ist zwar nicht neu, aber als neues Selektionskriterium zur Auswahl der Zielgruppe wurde jetzt die Möglichkeit zur Auswahl der Kommunikationsdaten um die Option "nur Firmenadressen mit email" ergänzt. So ist es jetzt gezielt möglich ausschliesslich Adresslisten zusammen zu stellen, in der alle Firmenadressen eine email Adresse enthalten. Der zusätzlich gesetzte Filter bietet zwar keine neuen Werbechancen, weil das email Marketing in Deutschland durch nach § 7 UWG als wettbewerbswidrig gilt. Das Versenden von emails ist nur nach ausdrücklicher Zustimmung durch den Empfänger zulässig. Deshalb werden alle über diese Funktion selektierten Datensätze weiterhin mit der postalischen Adresse und anderen Kommunikationsdaten, wie Telefon, Telefax oder Homepage geliefert.
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Privatadressen mit Handynummern

Geschrieben am 05.10.2017

Adress Data bietet jetzt auch Privatadressen mit Handynummern an. Das istb zwar nicht neu, denn alle Datensätze von Privatpersonen enthalten auch eine Telefonnummer. Mobilfunknummern waren dabei schon immer in den Adresslisten der Privathaushalte enthalten, aber inzwischen wurde ein Suchfilter für die Suche nach Adressen mit Handynummer hinzugefügt.

Die Verwendung von Handynummern für Werbezwecke unterliegt zwar den Vorschriften des UWG, aber das Vorhandensein einer Handynummer sagt ja schon viel über die Person aus. Es handelt sich um Personen, die moderne Kommunikationsmittel, wie Smartphones verwenden.
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Lohnen sich Postwurfsendungen?

Geschrieben am 16.10.2017

Postwurfsendungen gelten als Klassiker im Direkt und Dialogmarketing- Auch im digitalen Zeitalter werden sie noch häufig eingesetzt. Postwurfsendungen machen jedoch nur Sinn, wenn man B2C Kunden in einer bestimmten Region erreichen möchte. Aber kann eine unadressierte, oder teiladressierte Postwurfsendung überhaupt erfolgreich sein? Mit Werbung vollgestopfte Briefkästen sprechen da eine ganz andere Sprache und zeigen, dass zahlreiche Unternehmen immer noch auf Postwurfsendungen setzen. Aber wird diese Werbung überhaupt gelesen, oder wandert sie gleich in den Papierkorb? Kennen Sie jemanden, der Postwurfsendungen liest? Vermutlich nicht! Aber Studien belegen das Gegenteil. Vermutlich ist es mit dem Lesen von Postwurfsendungen ähnlich, wie mit dem Fremdgehen. Keiner gibt es zu, aber es ist weit verbreitet.
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Weingut wirbt Busunternehmen für Weinproben

Geschrieben am 18.10.2017

Unser Kunde Herr Andreas K. betreibt ein Weingut an der Mosel. Das familiengeführte Unternehmen kann auf eine jahrhunderte alte Tradition zurück blicken. Herr K. bewirtschaftet ausschliesslich Weinberge in Steillagen. Während der Vater noch überwiegend auf trockene Weine setzte, entwickelte er eine eigene Kollektion mit eigenem Etikett. Seine Qualitätsweine räumen regelmäßig Preise ab. Weil er mit Billigweinen der Discounter nicht konkurrieren kann setzt er konsequent auf hochwertige Weine. Der Vertrieb der Weine erfolgt hauptsächlich direkt an Privatpersonen. Kontakte werden durch die Weinfeste in verschiedenen Städten in Deutschland geknüpft, bei denen er regelmäßig mit einem Stand vertreten ist und für seinen Riesling wirbt. Herr K. bietet unter anderem auch Weinproben im hauseigenen Weinkeller und der zum Weingut gehörenden Straußenwirtschaft an. Besonders profitiert er dabei von Busunternehmen, die Tagesfahrten in die Weinregionen der Mosel anbieten und somit große Gruppen von Interessenten auf das Weingut bringen. Herr A. möchte das Geschäft mit den Weinproben weiter ausbauen und dazu neue Busunternehmen werben.
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Direktmarketing an Firmen in der Umgebung

Geschrieben am 19.10.2017

Unser Kunde Alberto C. betreibt eine Pizzeria in Ruhrgebiet. Zu seinem Geschäft gehört auch ein Lieferservice. Die Konkurrenz ist in diesem Geschäftsfeld jedoch besonders hoch. Durch die hohe Anzahl an Mitbewerbern ist der Markt hier stark umkämpft. Vor allem Firmen, bzw. deren Mitarbeiter werden von den zahlreichen Pizza Bringdiensten stark umworben. Herr C. möchte deshalb mehr Firmenkunden für seinen kleinen Betrieb gewinnen.
Um Mitarbeiter in Firmen für seinen Pizza Lieferservice zu gewinnen will er gezielt die Firmen im Umkreis von 5 Kilometern um seine Pizzeria gezielt ansprechen. Er möchte dazu eine Direktmarketingkampagne durchführen und über die Briefpost auf seinen Service aufmerksam machen.
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Planung einer Direktmarketing Aktion

Geschrieben am 22.10.2017

Eine Direktmarketingaktion muss genau durchdacht und geplant sein. Bereits im Vorfeld der Marketingaktion sind viele Überlegungen notwendig, damit die Direktmarketingaktion ein Erfolg wird. Das fängt bei der Festlegung der Ziele, der Ressourcenplanung und der Planung des Budgets an. Die Planung geht weiter über die Zielgruppendefinition, die Beschaffung der Adressen, sowie die eigentliche Durchführung der Direktmarketingkampagne und hört bei der Nachbearbeitung der Responses und der Rückläufer auf. Damit eine Direktmarketingkampagne letztendlich erfolgreich ist, sind viele Schritte notwendig. Wir zeigen ihnen, auf was sie im Vorfeld und während der Durchführung beachten müssen.
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Reisebueros erfolgreich als Neukunden geworben

Geschrieben am 25.10.2017

Unser Kunde Tobias L. betreibt ein Unternehmen im Rhein Main Gebiet, das sich auf personalisierte Werbeartikel für bestimmte Branchen spezialisiert hat. So hat er für Gärtnereien Saatgut mit individuellem Aufdruck entworfen. Das Saatgut kann als Werbebrief in einem normalen Briefumschlag verschickt werden. Für Reisebüros ha er jetzt Kofferanhänger und Reisegutscheine entwickelt, die sich leicht individuell bedrucken lassen. Er möchte jetzt alle Reisebüros in Deutschland anschreiben und für seine branchenspezifischen Werbeartikel werben. Um die dafür notwendigen Adressen zusammen zu stellen, versucht er die Adressen mittels Copy und Paste von einer Telefon CD zu selektieren. Bereits nach kurzer Zeit schleichen sich bei der ermüdenden Arbeit die ersten Fehler ein und so beschliesst er die Adressen zu kaufen.
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Email Adressen mit Opt-In?

Geschrieben am 08.11.2017

Im Direktmarketing gibt es zahlreiche rechtliche Einschränkungen zu beachten. Dazu gehört, dass ein Empfänger einer Email dem Empfang von Emails vorher ausdrücklich zugestimmt hat. Diese Werbeeinwilligung muss durch das sogenannte Opt In Verfahren dokumentiert werden. Soweit ist die Rechtslage klar. Aber darf dieses Opt In eigentlich an Dritte weiterverkauft werden? Die Antwort ist eindeutig. Der Empfänger muss dem Versender der Email ausdrücklich erlaubt haben ihn per Email zu kontaktieren. Eine generelle Einwilligung in den Empfang von Emails ist somit nicht möglich. Da zum Zeitpunkt des Zustandekommens der Werbeeinwilligung aber bei Email Adressen, die im Internet angeboten werden der Versender noch nicht bekannt sein kann, sind diese Opt Ins nutzlos. Sie gelten nur für das Unternehmen, das die Werbeeinwilligung erhalten hat.
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Vereine aus Österreich sorgen für volle Hotelbetten

Geschrieben am 05.01.2018

Das Beispiel einer Direktmarketingaktion mit einem Werbebrief an ausgewählte Vereine in Österreich zeigt, wie effektiv ein Werbebrief sein kann. Auch wenn der Werbebrief die Zielgruppe falsch ansprach, konnte das werbende Unternehmen die Aktion unterm Strich als vollen Erfolg verbuchen. Statt für Buchungen in Zeiträumen, in denen die Auslastung des Hotels sehr gering ausfällt, zu sorgen, wurden Kunden für Zeiträume mit traditionell hoher Auslastung des Hotels geworben. Das Unternehmen hat jetzt durch die Werbeaktion zumindest bei Vereinsfahrten und Gruppenurlauben einen Fuß in der Tür. Der Inhaber möchte diesen Geschäftsbereich sogar weiter ausbauen.
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Mailing an Rettungsdienste in Oesterreich wirbt Neukunden

Geschrieben am 13.01.2018

Unser Kunde, Herr K. aus der Steiermark , arbeitet hauptberuflich bei einer österreichischen Hilfsorganisation im Rettungsdienst. Er hat eine Ausbildung als Notfallsanitäter und arbeitet leidenschaftlich gerne in seinem Beruf, der ihn täglich mit neuen Herausforderungen konfrontiert. Nebenberuflich hat sich Herr K mit einem Vertrieb für Notfalltaschen und Notfallrucksäcke selbstständig gemacht. Die Taschen selbst bezieht er im benachbarten Italien und befüllt diese mit entsprechendem Material nach Kundenwunsch. So konnte er die meisten Rettungsdienste aus der Umgebung als Kunde gewinnen. Herr K. will nun den ihm inzwischen vertrauten Markt in ganz Österreich erobern und möchte mit einer Direktmarketingaktion alle Rettungsdienste in ganz Österreich anschreiben. Für diese Marketingkampagne benötigt er aktuelle Adressen von Rettungsdiensten aus Österreich.
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Forelle Blau auf die Teller von Restaurants in Oesterreich

Geschrieben am 15.01.2018

Das Beispiel zeigt, wie ein Fischzuchtbetrieb durch eine Direktmarketingaktion Restaurants aus Tirol für seine Bioforellen begeistern konnte. Der Erfolg der Marketingaktion lag jedoch in der Cross Chanel Strategie des Unternehmens. Im Gegensatz zum Multi Chanel Marketing bauten die beiden Marketingkampadnen aufeinander auf. Durch aufgedruckte individualisierte QR Codes konnte genau nachvollzogen werden, welche Restaurant durch den Werbebrief Interesse an den beworbenen Fischen hatten. Telefonisch wurde dann im 2. Schritt der Marketingaktion bei den Restaurants nachgehakt, die zwar Interesse gezeigt hatten, jedoch keine Reaktion folgen ließen.
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Cross Chanel Strategie wirbt erfolgreich Restaurants

Geschrieben am 23.01.2018

Unser Kunde, Herr S. aus der bayrischen Landeshauptstadt München, betreibt einen Onlineshop, der sich auf Gastro-Bedarf spezialisiert hat. Er beliefert bundesweit Restaurants und Gaststätten. Sein Unternehmen setzt auf Onlinemarketing und entsprechende Mund zu Mund Propaganda. Im Laufe der Zeit konnte sich das Unternehmen einen Newsletterverteiler von 400 Abonnenten aufbauen. Durch regelmäßigen Newsletter Versand werden die Abonnenten monatlich über aktuelle Angebote und Trends informiert. Herr S. möchte nun alle Restaurants in Bayern kontaktieren und mit einem Werbebrief auf seinen Gastro-Bedarf-Shop aufmerksam machen. Für diesen Zweck sucht er die Adressen von Restaurants in Bayern.
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Mailing an Schwimmbad Betreiber in Oesterreich war erfolgreich

Geschrieben am 26.01.2018

Unseren Kunden, Herrn S. aus Hessen, haben Wasserspielplätze von Kindheit an begeistert. Kein Schwimmbadbesuch, ohne einen Abstecher zum Wasserspielplatz. Die Begeisterung für solche Wasserspielplätze hat ihn ein Leben lang begleitet. Inzwischen hat Herr S. daraus eine Geschäftsidee entwickelt und eine Leidenschaft zum Beruf gemacht. Er bietet eine breite Palette an Wasserattraktionen für Freizeitbäder. Zu seinen Kunden, die die bunten, wasserspeienden Wasserspielfiguren in ihren Schwimmbädern aufgestellt haben zählen inzwischen neben Kommunen auch Ferienparks und Campingplätze. Herr S. möchte seinen Kundenkreis jetzt gerne erweitern und plant eine Direktmarketingaktion an Adressen von Schwimmbäder in Österreich. Er verspricht sich von dieser Direktmarketingaktion viele neue Kunden.
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Direktmarketingkampagne an Vereine wirbt viele Neukunden

Geschrieben am 28.01.2018

Unser Kunde, Herr Weber aus Bayern, betreibt einen Onlineshop für Vereinsbedarf. Zu seinen Kunden zählen Vereine aus der Region, zu denen direkter Kontakt besteht. Bisher hat Herr Weber seinen Shop nebenberuflich betrieben. Hauptberuflich ist er als Sachbearbeiter in einem Steuerbüro tätig. Er möchte mit einer Direktmarketingaktion den Sprung in die Selbständigkeit wagen. Dazu plant er Vereine gezielt mit einer Mailingaktion zu kontaktieren. Dazu benötigt er die aktuellen Adressen von Vereinen aus ganz Deutschland. Er möchte mit der Dialogpost einen Flyer versenden, der eine Auswahl der Bestseller aus seinem Sortiment präsentiert. Der 6-seitige Flyer ist durchweg vierfarbig gestaltet und liegt im DIN lang Format vor. So kann der Flyer problemlos in einem normalen Briefumschlag versendet werden.
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Storytelling im Marketing

Geschrieben am 01.02.2018

Wer sich heutzutage im Marketing von anderen Unternehmen abheben will, der muss kreativ sein. Die Botschaft muss im Gedächnis des Lesers, oder des Betrachters hängen bleiben und die Geschichte muss Emotionen berühren. Dazu eignet sich das Storytelling. Durch das Erzählen einer Geschichte wird unterschwellig die Werbebotschaft, oder die Marke transportiert. Storytelling knüpft an die Phantasie, die Emotionen und die persönliche Lebenssituation von Menschen an. Jede Geschichte, egal, ob sie wahr, oder erfunden ist, kann nur einmal erzählt werden. Die Konkurrenz kann die Geschichte also nicht kopieren. Beim Storytelling geht es immer um die Geschichte eines Menschen, oder einer Gruppe von Menschen.
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Erfolgreiche Werbebriefe an Personas

Geschrieben am 06.02.2018

In zahlreichen Ratgebern zum Direktmarketing heisst es, dass der Eingrenzung der Zielgruppe eine entscheidende Rolle zukommt, die sich dann in der Responsequote niederschlägt. Das ist durchaus richtig, aber die Zielgruppendefinition, zum Beispiel eine bestimmte Altersgruppe, berücksichtigt den einzelnen Menschen, der angesprochen werden soll, nicht. Um diesem Menschen ein Gesicht und einen Namen zu geben, werden im Marketing Personas verwendet. Eine Persona ist dabei das fiktive Abbild einer Teilmenge der Zielgruppe. Um diese Persona zu entwickeln sind zunächst viele Rechercheschritte notwendig. Es ist erforderlich die Wünsche, Bedürfnisse und Probleme der Zielgruppe unter die Lupe nehmen. Es lohnt sich aber diese Personas zu entwickeln, denn sie helfen Unternehmen dabei noch erfolgreicher zu werden.
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Welche Vorteile bringen Produktmerkmale?

Geschrieben am 19.02.2018

Was hat ihr Kunde eigentlich davon, dass der neue Pullover aus reiner Baumwolle ist? Die Frage ist sicherlich schwer zu beantworten. Wenn ihre Kunden sich diese Frage selbst stellen und beantworten müssen, dann haben sie etwas falsch gemacht. Denn der Nutzen wäre, dass der Pulli angenehme Wärme in eiskalten Winternächten bietet. Aber genau dieses Verkaufsargument verschweigen viele Anbieter, wenn sie nur Produktmerkmale hervorheben. Produktmerkmale sind nicht mit Produktvorteilen, oder Nutzen für den Kunden gleich zu setzen. Wenn Sie beispielsweise Highspeed Internet bewerben wollen, dann kann der Kunde mit reinen Fakten vermutlich wenig anfangen. Wenn er aber erfährt, dass er seine Lieblingsserie damit ruckelfrei streamen kann, wird er den Vorteil erkennen.
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Direktmarketingaktion an Mototoradhaendler war ein voller Erfolg

Geschrieben am 22.02.2018

Unser Kunde, eine kleine mittelständische Firma aus der Region Stuttgart, hat sich auf den Versand von Ersatzteilen für Motorräder spezialisiert. Das Portfolio der lieferbaren Artikel reicht von der einfachen Zündkerze über Bremsbeläge bis hin zu kompletten Auspuffanlagen für alle gängigen Herstellern, wie Yamaha, BMW, KTM, Ducati oder Suzuki. Selbst Ersatzteile, wie Bereifung für das in der ehemaligen DDR beliebte Simson Motorrad gehören zum Standard Liefersortiment des Motorrad Ersatzteil Händlers. Die Kernkompetenz des Unternehmens liegt in einem breiten Angebot an hochwertigen Produkten in Original – Herstellerqualität.
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Steuerberater Software gelingt der Durchbruch

Geschrieben am 23.02.2018

Unser Kunde, Herr Martin aus dem Rhein Main Gebiet, hat sich mit seinem Unternehmen auf Software für Steuerberater spezialisiert. Nach der Ausbildung zum Steuerfachangestellten im elterlichen Betrieb hat er erfolgreich ein Informatikstudium absolviert. Somit kennt er als Fachmann genau die Anforderungen an eine moderne, flexibel einsetzbaren Steuerberatersoftware. Die Software unterstützt bei täglichen Ausgaben, wie der Steuerberechnung mithilfe einer formularorientierter Komfort-Erfassungen sowie einer integrierten Datenübermittlung. Rechtlich und technisch auf dem aktuellen Stand sein – das ist beim Lohn entscheidend. Die Software wird deshalb durch kontinuierliche Updates immer auf dem aktuellsten Stand gehalten.
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Multichannel Strategie im Direktmarketing

Geschrieben am 26.02.2018

Unsere Adressen werden mit einer Volllizenz geliefert. Das bedeutet, dass sie die Adressen über verschiedene Kommunikationskanäle nutzen dürfen. Wenn sie also eine Direktmarketing Aktion mit der Dialogpost der Deutschen Post AG planen, können sie die Adressen anschließend noch für eine Telefonakquise nutzen. Da sie die Firmen ja schon einmal mit der Briefpost kontaktiert haben, handelt es sich bei der telefonischen Kontaktaufnahme nicht um sogenannte Cold Calls. Sie können im persönlichen Gespräch schneller auf Bedenken oder kritische Nachfragen reagieren und den Gesprächspartner einfacher von ihren Produkten, oder Dienstleistungen überzeugen.
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Bastelsets begeistern Grundschulen

Geschrieben am 28.02.2018

Unsere Kundin, Frau S. Sperber aus Schleswig-Holstein, hat sich schon immer für kreative Materialien interessiert. Kein Wunder, dass sie nach Ihrem Studium der Betriebswirtschaft ihr eigenes Unternehmen gründete und Ihr Hobby zum Beruf gemacht hat. Sie entwickelt Bastelsets aus Papier und Pappe, die sie an Kindergärten und Schulen vertreibt. Hauptabnehmer für ihre Bastelsets sind Grundschulen. Die Bastelsets vertreibt sie über einen Online-Shop. Um Neukunden zu gewinnen hat sie in der Vergangenheit auf Onlinemarketing gesetzt. Über ihren Newsletter stellt sie neue Produkte und Bastelideen vor, die dann im Onlineshop bestellt werden können. Weil sie von Schulen meistens Sammelbestellungen erhält, will sie jetzt mit einer Direktmarketingaktion Schulen ansprechen und dort ihre Bastelsets vorstellen.
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Diektmarketing an Altenpflegeheime war erfolgreich

Geschrieben am 01.03.2018

Unser Kunde, Herr Ohlmann aus Thüringen, betreibt seit längerer Zeit einen Groß- und Einzelhandel für Pflegeartikel und Pflegehilfsmittel. Hauptabnehmer sind Altenheime und Altenpflegeheime, aber über den Online Shop liefert er auch Pflegeutensilien für den häuslichen Bedarf. Der Umsatz für seine Pflegeprodukte ist seit Jahren stabil. Im Laufe der Jahre hat er sich eine große Stammkundschaft aufgebaut. Über seinen Shop liefert er sogar an Kunden in Österreich und in der Schweiz. Herr Ohlmann möchte jetzt mit einer Direktmarketingaktion seinen Umsatz steigern. Geplant ist eine Mailingaktion an Adressen von Altenheimen. Altenheime haben regelmäßig einen sehr großen Bedarf an Pflegeartikeln.
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Frankiermaschinen fuer Rechtsanwaelte

Geschrieben am 05.03.2018

Unser Kunde, Herr Dürr aus Hamburg, hat sich auf Frankiermaschinen spezialisiert. Die Vorteile einer Frankiermaschine liegen klar auf der Hand. Zu jeder Zeit ist das passende Porto vorhanden. Der Einsatz einer Frankiermaschine rechnet sich ab 7 Briefen täglich. Je nach Anlass können verschiedene Motive aufgestempelt werden. Somit wirbt jeder Brief für das Unternehmen des Absenders. Es sind eigentlich Vorteile, die jeden Unternehmer überzeugen müssten. Zur Steigerung des Umsatzes werden in regelmäßigen Abständen Direktmarketingaktionen an unterschiedliche Zielgruppen gestartet. In diesem Jahr hat Herr Dürr Rechtsanwälte als Zielgruppe ausgewählt. Mit der Dialogpost der Deutschen Post sollen Werbebriefe an alle Rechtsanwaltskanzleien verschickt werden. In jedem Werbebrief soll ein beiliegender Flyer für die von Ihm vertriebene Frankiermaschine werben.
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Pressemitteilung schreiben

Geschrieben am 10.03.2018

Statt im Vorfeld einer Marketingaktion eine Zielgruppe festzulegen und aus dieser Zielgruppe Firmenadressen zu kaufen, gibt es zahlreiche andere Wege potentielle Neukunden an zu sprechen. Ein Beispiel dafür ist das Herausgeben einer Pressemeldung. Inzwischen gibt es zahlreiche Portale, wie beispielsweise openpr.de, die sich auf die Veröffentlichung solcher Pressemitteilungen spezialisiert haben. Das Einstellen von Pressemeldungen ist hier kostenlos und man erreicht viele Leser, also auch potentielle Neukunden. Es gibt aber einige Formalien beim Publizieren eine Pressemeldung zu beachten. Grundsätzlich sind in einer Pressemeldung werbende Texte tabu. Hier zählen nur Fakten. Eine Pressemeldung hat eine feste Struktur, an die sie sich unbedingt halten müssen. Wie Sie eine solche Pressemeldung schreiben, das erfahren Sie in diesem Artikel.
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Vermoegensverwalter als Neukunden geworben

Geschrieben am 12.03.2018

Unser Kunde ist ein Finanzdienstleister, der es geschafft Verluste durch riskante Börsengeschäfte mit einem Strategiewechsel erfolgreich zu kompensieren. Während der Finanzkrise im Jahre 2008 steckte das Unternehmen selbst in einer tiefen Kriese. Durch geschicktes Marketing fand man jedoch in den Folgejahren schnell einen Weg aus diesem Tief. Dies gelang, indem man sich auf ein neues Marktsegment spezialisierte. Inzwischen bietet das Unternehmen sehr erfolgreich Seminare für Vermögensverwalter an. Als Locations für die Seminare dienen Tagungshotels im gesamten Bundesgebiet. Aktuell sind wieder Seminare in einem Hotel in Hamburg geplant. Für die anstehenden Seminare soll eine Direktmarketingaktion Vermögensverwalter aus dem Raum Hamburg als Neukunden werben.
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Erfolgreiches Mailing an Vereine aus der Region

Geschrieben am 14.03.2018

Die Stadtwerke einer Kleinstadt in Mittelhessen veranstalten jährlich en großes Sommerfest. Es handelt sich dabei um eine öffentliche Veranstaltung, zu der jeder eingeladen ist. Vereine haben auf dem Sommerfest der Stadtwerke darüber hinaus die Möglichkeit Ihren Verein der Öffentlichkeit zu präsentieren. In den letzten Jahren hat die Veranstaltung sich zu einer kleinen Messe entwickelt, bei der viele Vereine vertreten waren und Ihren Verein mit einem kleinen Stand über Ihre Arbeit informierten. Um weitere Vereine aus der Region an zu sprechen, plant die Marketingabteilung für das nächste Sommerfest eine Direktmarketingaktion. Gezielt sollen mit einer Mailingaktion Adressen von Vereinen aus der Umgebung angeschrieben werden. Da es auf dem Sommerfest regemäßig Bratwürstchen zu kaufen gibt, soll als kleiner Marketinggag eine Portion Senf für die auf dem Sommerfest erhältlichen Bratwürstchen verschickt werden.
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Direktmarketing an Klempner war erfolgreich

Geschrieben am 19.03.2018

Unser Kunde, Herr Johannes K. betreibt in Hamburg einen Großhandel für Sanitär und Heizungsbedarf. Seine Kunden sind Handwerksbetriebe aus der Region, die die schnelle Verfügbarkeit an Installationszubehör und den Service vor Ort zu schätzen wissen. Herr K. möchte sein Unternehmen jetzt durch eine Direktmarketingaktion bewerben. Dazu sollen mit der Dialogpost der Deutschen Post die Adressen von Klempnern aus der näheren Umgebung angeschrieben werden.

Herr K. erhofft sich durch diese Direktmarketingaktion die Zahl der Neukunden zu erhöhen.
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Karnevalsvereine als Neukunden geworben

Geschrieben am 20.03.2018

Unser Kunde, Herr Andreas G. stammt aus einer Karnevalshochburg. Er ist mit dem Karneval aufgewachsen und sitzt bei den Prunksitzungen seines Vereins im Elferrat. Kein Wunder, dass er seine Leidenschaft irgendwann zum Beruf machte. Nach seiner Ausbildung gründete er einen Versandhandel für Karnevalsbedarf. Neben zahlreichen Kostümen bietet er vor allem Kamellen, die beim Straßenkarneval von den Motivwagen geworfen werden. Herr G. möchte durch eine Direktmarketingaktion zu Beginn der Karnevalssaison neue Kunden ansprechen. Dazu will er alle Karnevalsvereine im Bundesgebiet mit einem Werbebrief kontaktieren. Herr G. erhofft sich dadurch einen Zuwachs an Neukunden.
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Seminare zur Entwicklung eigener Apps

Geschrieben am 20.03.2018

Unser Kunde ist ein Seminaranbieter aus Süddeutschland. Verstärkt wird hier auf den Bereich SEO und App-Entwicklung gesetzt und es werden entsprechende Seminare angeboten. Die Seminare dauern ein bis zwei Tage und schließen mit einem Zertifikat ab. Durch Anfragen ist man auf den Bedarf an Einsteigerseminaren zur App Entwicklung aufmerksam geworden. Die Anfragen stammten vorwiegend von Softwareherstellern, also einem Kundenkreis, der auf diesem Gebiet eigentlich selbst Experte sein sollte. Für die Seminare konnte man erfahrene C-Entwickler gewinnen, die sich als Referenten bei dem Seminaranbieter beworben hatten. Um Werbung für die neuen Seminare zu machen, soll eine Direktmarketingaktion an alle Softwareentwickler gestartet werden. Vorab soll der Bedarf bei den Softwareentwicklern erst in einer Testregion ermittelt werden. Geplant ist eine Mailingaktion mit der Dialogpost der Deutschen Post.
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Werbebriefe an Architekten und Handwerker warben Neukunden

Geschrieben am 22.03.2018

Unser Kunde, Herr L. aus einer ländlichen Region in Mittelhessen, betreibt einen Handel mit Baustoffen aller Art. Zum Sortiment des in zweiter Generation geführten Familienbetriebes gehören auch Werkzeuge aller Art. Das Betriebsgelände befindet sich versteckt in einem Waldgebiet, so dass es nur aufgrund der großen Hinweisschilder an der Hauptstraße zu finden ist. Weil das Unternehmen seit vielen Jahren besteht, hat es im Laufe der Jahre viele Stammkunden gewinnen können. Inzwischen konkurriert es aber mit großen Baumarktketten, die an zentral gelegenen Plätzen neue Filialen eröffnet haben. Das Unternehmen verfügt über einen eigenen Fuhrpark, der zur Auslieferung der bestellten Waren im Umkreis von 25 km genutzt wird. Diesbezüglich hat der kleine Betrieb einen Wettbewerbsvorteil gegenüber den Großen der Branche. Durch die Fahrer der LKWs besteht auch direkter Kundenkontakt. Herr L. möchte die Bekanntheit seines Unternehmens im heimischen Raum durch eine Direktmarketingaktion steigern. Im Fokus stehen bei dieser Aktion die Adressen von Architekten und Handwerkern. Insbesondere Architekten sind als Zielgruppe besonders interessant, weil sie durch direkten Kundenkontakt und oft in Ihrer Funktion als Bauträger großen Einfluss haben.
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Ist Adresshandel nach Inkrafttreten der DSGVO noch legal?

Geschrieben am 12.04.2018

Ende Mai 2018 tritt die in der EU die Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) in Kraft. Dieses Europäische Gesetz soll die Grundsätze der Datenverarbeitung regeln. Im Bereich Adresshandel treten deshalb wiederholt Unsicherheiten auf, was dann noch legal und was rechtliche Grauzone ist. Bisher berief sich der Adresshandel auf das Bundesdatenschutzgesetz. Dort wurde der Adresshandel explizit erwähnt. Dabei berief sich der Adresshandel auf das sogenannte Listenprivileg, welches in § 28 Abs.3 S.2 BDSG geregelt war. Dieses Listenprivileg gibt es jedoch nicht mehr in der DSGVO. Anstelle dessen tritt eine Erlaubnisnorm, der Erwägungsgrund 47, die in späteren Artikeln allerdings relativiert wird. In der neuen DSGVO gibt es insgesamt 147 solcher Erwägungsgründe.
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Werbepostkarten sind besonders effektiv und preisguenstig

Geschrieben am 13.04.2018

Bei Mailings denkt vermutlich jeder zunächst an E-Mails. Doch dem klassischen Werbebrief kommt auch im digitalen Zeitalter immer noch eine besondere Bedeutung zu. Postkarten Werbung ist seit jeher sehr beliebt und kommt beim Empfänger gut an. Der moderne Digitaldruck bietet inzwischen ungeahnte Möglichkeiten. Hochwertige und erstklassige Produkte sind auch ohne Mindestauflage realisierbar. Mailings lassen sich am PC entwerfen und online in Auftrag geben. Die Ergebnisse sehen trotz der geringen Kosten sehr professionell aus. Wenn sie Adressen mit Ansprechpartner kaufen, können sie zudem sehr hohe Responsequoten erwarten.Eine personalisierte Werepostkarte, oder ein personalisierter Werbebrief, der direkt an einen ausgewählten Empfänger in einem Unternehmen geht, wird deutlich häufiger gelesen.
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6 Grundregeln der Werbepsychologie

Geschrieben am 20.04.2018

Die Psychologie lehrt uns Grundprinzipien des menschlichen Denkens und Handelns, die auch in der Werbung zum Einsatz kommen. Die Werbepsychologie Die Werbepsychologie untersucht als Teilgebiet der Angewandten Psychologie die Wirkungen von Werbung auf das Erleben und Verhalten von Kunden.Im Fokus der Forschung stehen die Untersuchungen zu Kaufmotiven und Kaufentscheidungsprozessen.
Die Lenkung der Aufmerksamkeit auf eine Werbung und damit auch deren Wahrnehmung ist nur ein Schritt auf dem Weg zu einer erfolgreichen Werbekampagne
Unser Artikel fasst die 6 Grundregeln der Werbepsychologie zusammen. Dabei folgen wir der AIDA Regel der Werbung
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Werbung mit fremden Marken

Geschrieben am 21.04.2018

Der Markenschutz verbietet es Dritten die Marke zu verwenden. Aber oft ist es in der Werbung nicht anders möglich, als den Markennamen zu erwähnen. Was ist also bei der Werbung mit fremden Marken erlaubt, was darf man auf gar keinen Fall tun?

Vertreibt man Zubehör, dass nur für ein bestimmtes Markenprodukt geeignet ist, kommt man bei der Bestimmungsangabe ohne Nennung der Marke nicht aus, wenn man dem Kunden eine verständliche und vollständige Information über die Bestimmung des Produktes zu übermitteln.
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Konsistenz als Verkaufsstrategie

Geschrieben am 25.04.2018

Die Werbepsychologie lehrt uns einige Tricks, die wir auch als Verkaufsstratgie im Direktmarketing nutzen können. Nach dem Motto, wer A sagt, der muss auch B sagen, wird der Kunde mit Aussagen konfrontiert, denen er zustimmen muss. Dies können Produktvorteile, oder Produktnutzen sein. Ist der Kunde überzeugt, wird er eher auch anderen Aussagen zustimmen. Dieses Verhalten wird Konsistenz genannt. Es gibt verschiedene Varianten, die dieses konsistente Verhalten ausnutzen. Wir haben ein starkes Bestreben, uns als konsistent wahrzunehmen. Wenn wir uns nicht in unserem Handel als konsistent wahrnehmen, dann erzeugt das kognitive Dissonanz und das ist unangenehm.
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Der perfekte Werbebrief

Geschrieben am 30.04.2018

Der Werbebrief ist der Klassiker im Direktmarketing. Werbebriefe sind auch für Unternehmen mit kleinem Budget eine gute Möglichkeit zur Neukundengewinnung. Durch Studien mit einer Kamera, die die Blickrichtung des Auges aufzeichnet, weiß man, welche Elemente eines Werbebriefes die besondere Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen. Diese Erkenntnisse spiegeln die Ergebnisse von Studien aus der Werbepsychologie wieder. Wie sieht also der perfekte Werbebrief aus, der den Leser anspricht und Ihre Werbebotschaft transportiert? Es sind nur bestimmte Punkte, die vom Auge gescannt werden, während andere Passagen zunächst keine Beachtung finden. Erfolgreiche Werbebriefe nutzen die Erkenntnisse der Werbepsychologie.
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Neuromarketing und die Erkenntnisse fuer die Werbung

Geschrieben am 03.05.2018

Warum treffen wir Kaufentscheidungen und welche Prozesse laufen dafür in unserem Gehirn ab? Kann man das Kaufverhalten durch gezielte Werbung beeinflussen? Mit diesen interessanten Fragestellung beschäftigt sich das Neuromarketing. Wie werden Kaufentscheidungen in unserem Gehirn getroffen? Das Ziel ist klar definiert: Die Kreation möglichst effizienter Werbemaßnahmen. Neuromarketing ist also nichts anderes als die Suche nach dem Kauf-Button in unserem Gehirn. Es wird dabei untersucht, wie Wahl- und Kaufentscheidungen im menschlichen Gehirn ablaufen, und ganz wichtig für die Werbung: Wie man sie beeinflussen kann. Wie werden Gerüche, Geräusche etc. im Gehirn verarbeitet? Erkenntnisse hieraus fließen beispielsweise in die Produkt- und Verpackungsgestaltung ein. Dabei ist die wichtigste Erkenntnis, dass Kaufentscheidungen meistens aus dem Bauch heraus getroffen werden, bevor sie rational begründet werden.
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Die Psycho Tricks der Werbung - Der Herdentrieb

Geschrieben am 04.05.2018

Die Werbung ist gut beraten sich mit der Psychologie zu beschäftigen. Zahlreiche Erkenntnisse lassen sich auf Werbekampagnen übertragen und steigern den Erfolg nachweislich. Die Werbepsychologie lehrt uns, dass der Mensch ein soziales Wesen ist. Dementsprechend orientiert er sich unbewusst am Verhalten von anderen Personen. Dieses Phänomen wird "Herding" genannt. Viele verschiedene Individuen tun unabhängig voneinander das Gleiche. Ein gutes Beispiel für den Herdentrieb ist die Erfolgsgeschichte von Facebook. Die Idee sozialer Netzwerke war Anfang des neuen Jahrtausends auch in Deutschland nicht unbedingt neu. Aber plötzlich hatte fast jeder ein Profil bei Facebook. Die Folge war, dass altbewährte Netzwerke, wie beispielsweise Wer-kennt-wen.de, oder die VZ Netzwerke in der Versenkung verschwanden. Scharenweise registrierten sich Personen bei Facebook, weil andere das taten. Das mussten nicht mal Freunde, oder Bekannte sein, die das vormachten. Die Erfolgsgeschichte von Facebook wurde auch in den Medien breitgetreten. Die soziale Bewährtheit besagt, dass wir etwas für richtig halten, was auch andere für richtig halten.
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Die Psycho Tricks der Werbung - Testimonials

Geschrieben am 04.05.2018

Sie können Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung noch so anpreisen, aber sie bleiben der Verkäufer. Würden Dritte Werbung für das Produkt machen, erschiene die Werbung schon wesentlich glaubwürdiger. In der Praxis können Kunden diese Funktion übernehmen. Lassen Sie doch Ihre Kunden einfach mal Werbung für sie machen. Testimonials sind bestens geeignet Vertrauen zu erzeugen. Das seltsame daran ist, dass wir hier Meinungen von wildfremden Personen lesen und diesen Vertrauen schenken. Wir kennen diese Personen nicht, haben keine persönliche Beziehung, die unsere Entscheidung beeinflussen könnte. Aber wir lassen uns von solchen Kundenstimmen in unseren Kaufentscheidungen beeinflussen.
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Erfolgreiche Werbebriefe formulieren und gestalten

Geschrieben am 21.05.2018

Werbebriefe haben im Direktmarketing noch längst nicht ausgedient. Sie ermöglichen auch kleinen Unternehmen mit geringem Werbebudget die erfolgreiche Neukundengewinnung. Kaum eine andere Werbemaßnahme kann so präzise eingesetzt und zuverlässig auf Wirksamkeit überprüft werden, wie ein Werbebrief. Damit Ihr Werbebrief erfolgreich wird, sollten sie die nachfolgenden Fehler der Planung einer entsprechenden Direktmarktingkampagne unbedingt vermeiden.
Stellen Sie den Nutzen Ihres Angebotes in den Vordergrund. Beschränken Sie sich auf ein Angebot. Auch bei der Definition der Zielgruppe können sich schnell Fehler einschleichen.
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Erfolgreiche Dialogmarketingaktion an Landwirte

Geschrieben am 26.05.2018

Unser Kunde, Herr Marcus L. aus dem Münsterland, betreibt einen Saatguthandel. Das Traditionsunternehmen wird von Herrn L. bereits in der dritten Generation geführt. Ursprünglich betrieb der Großvater von Herrn L. eine kleine Getreidemühle. Hier wurden Getreidesorten wie Weizen, Roggen und Dinkel zu Mehl verarbeitet. Im Laufe der Zeit kam der Handel mit Saatgut und Futtermittel für die Landwirtschaft hinzu. Der Vertrieb der Produkte erfolgte bis 2012 ausschliesslich durch das eigene Ladengeschäft an Landwirte aus der Region.Im Jahr 2012 wurde ein Onlineshop für die vertriebenen Produkte eingerichtet. Seitdem kann sich das Unternehmen bundesweit behaupten und steht gleichzeitig auch unter enormem Wettbewerbsdruck. Herr L. möchte durch eine Direktmarketingaktion Neukunden gewinnen und ausgewählte Landwirte mit einem Werbebrief kontaktieren.
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Erfolgreiche Dialogmarketingaktion an Anwaltskanzleien

Geschrieben am 01.06.2018

Unser Kunde, Herr Sebastian P. aus Ostwestfalen, hat sich als IT-Spezialist auf Software für Rechtsanwälte spezialisiert. Seine Software unterstützt Rechtsanwälte bei allen täglichen Arbeitsabläufen und bei der Korrespondenz mit Gerichten und Mandanten. Neben einer Mandantenverwaltung bietet seine Branchenlösung ein integriertes Fakturierungssystem. Außerdem ist eine Vorgangskontrolle, eine Abrechnungsfunktion, eine Diktierfunktionen mit integrierter Spracherkennung vorhanden. Eine Schnittstelle zu BeA und EGVP ist ebenfalls im Paket integriert. Eine Verwaltung der offenen Posten und ein Forderungsmanagement gehören natürlich auch zum Funktionsumfang. Zu seinen Kunden zählen Anwaltskanzleien aus der Region. Herr P. Möchte seine Branchensoftware für Rechtsanwälte bundesweit mit einer Direktmarketingaktion vermarkten. Er möchte Rechtsanwälte mit einem Werbebrief kontaktieren und ihnen seine Branchenlösung vorstellen. Für die geplante Direktmarketingaktion sucht er eine geeignete Marketingagentur, die er mit der Durchführung beauftragen will.
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Direktmarketingkampagne an Architekten war erfolgreich

Geschrieben am 09.06.2018

Unsere Kundin, Frau Sina K. aus Hamburg, betreibt ein IT Unternehmen. Sie hat sich auf CAD Software für Architekten und Stadtplaner spezialisiert. Das Besondere an Ihrer Software ist die photorealistische Renderung von fertig skizzierten Projekten. Die Software läuft stabil und ist bereits bei zahlreichen Architektenbüros in der Region im Einsatz. Frau K. legt besonderen Wert auf die Schulung der Mitarbeiter, die diese Software nutzen. Für Fragen und technische Probleme hat sie eine Hotline eingerichtet, über die Ihre Kunden betreut und beraten werden. Frau K möchte Ihre Software jetzt einem breiteren Publikum zugänglich machen und plant eine Direktmarketingaktion.
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Und was habe ich davon? Der Kundennutzen

Geschrieben am 11.06.2018

Viele Werbebriefe werden schnell im Papierkorb landen, weil wichtige Fragen des Kunden nicht beantwortet werden. Ein Werbebrief ist nichts anderes, als ein schriftliches Verkaufsgespräch mit dem Kunden. Im Gegensatz zu einem klassischen Verkaufsgespräch kann der Kunde jedoch keine Fragen stellen. Also wird er auch keine Antworten auf seine unausgesprochenen Fragen erhalten, es sei denn, Sie gehen auf den Kunden ein und beantworten unaufgefordert seine brennendsten Fragen. Das funktioniert nur, wenn Sie Ihre Perspektive ändern und den Kunden und seine Vorteile, bzw. den Nutzen, den er durch den Kauf des Produktes hat in den Vordergrund stellen. Das Interesse an den technischen Details ist eher nachrangig und wird die Kaufentscheidung nicht beeinflussen.
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Werbebriefe sind ein Dialog mit dem Leser

Geschrieben am 12.06.2018

Deutsche Firmen setzen verstärkt auf das Dialogmarketing. Der Erfolg dieser Werbemassnahmen gibt Ihnen recht. Der adressierte Werbebrief ist ein Klassiker und dennoch scheint er weiter auf Erfolgskurs zu sein. Das hat mehrere Gründe. Ein Werbebrief streut die Werbung nicht, sondern erreicht zielgruppengenau den richtigen Empfänger. Durch die richtige Bestimmung der Zielgruppe (Branche, soziodemografische Merkmale) erreichen Sie direkt die richtigen (potentiellen) Kunden. Das ist sogar mit einem sehr kleinen Werbebudget möglich. Aber ein Werbebrief hat noch viele weitere Vorteile. So lässt er sich schnell in hohen Stückzahlen produzieren und bei minimalen Portokosten mit der Dialogpost der Deutschen Post versenden. Und der Erfolg dieser Marketingmassnahmen ist sofort messbar. Ganz entscheidend dürfte aber sein, dass der Werbebrief auch heute noch eine legale Möglichkeit zur Neukundenakquise darstellt.
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DSGVO verunsichert Kunden

Geschrieben am 15.06.2018

Die neue EU-DSGVO verunsichert die Käufer von Adressen. Ist der Kauf von Adressen für das Direktmarketing auch nach Inkrafttreten der Datenschutzgrundverordnung am 25. Mai dieses Jahrs noch legal? Die Antwort darauf ist ein eindeutiges Ja. Unsere Adressen stammen durchweg aus öffentlich zugänglichen Quellen. Privatadressen werden aus Datenschutzgründen nach Häuserblöcken geclustert, so dass man von den gelieferten Daten nicht mehr auf eine einzelne Person schließen kann. Die Daten werden durch diese Maßnahme komplett anonymisiert.

Persönliche Ansprechpartner werden aus den Handelsregistereintragungen übernommen und stehen somit ebenfalls öffentlich zur Verfügung.
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DSGVO Werbebriefe sollten Datenschutz beachten

Geschrieben am 16.06.2018

Durch das Inkrafttreten der Datenschutzgrundverordnung herrsch bei Werbetreibenden große Unsicherheit. Ist der Kauf von Adressen noch legal? Und wie sieht es mit dem Datenschutz aus? Dürfen Adressen ohne Einwilligung des Empfängers für Marketingzwecke im Direktmarketing genutzt werden? Wie sieht es mit den Widerspruchsmöglichkeiten des Empfängers aus und muss die Quelle der Adressen angegeben werden? Haben Unternehmen nicht ein berechtigtes Interesse an einer Neukundenakquise? Unser Experte gibt ihnen Tipps, was im aktuellen Trubel um die DSGVO rechtlich möglich ist und erklärt Ihnen, wie sie Werbebriefe rechtssicher versenden können.
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Unsere Adressen bieten viele Vorteile

Geschrieben am 18.06.2018

Für adressierte Werbebriefe im Rahmen einer Direktmarketingaktion benötigen Sie aktuelle Adressen der Zielgruppe. Adress-Data.de hat sich auf die Bereitstellung solcher Adressen in hoher Qualität spezialisiert. Die Daten stammen aus öffentlich zugänglichen Quellen und stehen somit in Einklang mit der DSGVO. Die meisten Bestellungen können direkt über den Online-Shop abgewickelt werden. Das hat den Vorteil, dass die selektierten Adressen direkt nach dem Check Out als EXCEL Datei zum Download bereitstehen. Durch die weitgehende Automatisierung sparen wir Kosten, die wir gerne an Sie weitergeben. Trotzdem bieten wir auch telefonische Beratung. Fragen z.B. zur DSGVO werden von unserem geschulten Team gerne kompetent beantwortet.
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Storytelling macht Werbung erfolgreich

Geschrieben am 21.06.2018

Sie erinnern sich an Ihre Kindheit, als Sie an böse Hexen, hübsche Prinzessinnen und zauberhafte Feen glaubten? Es waren fesselnde und spannende Geschichten, die man sich seit Generationen erzählt. Aber warum sind diese Geschichten so fesselnd und warum erinnert man sich noch nach Jahren an solche Geschichten? Es sind eigentlich die Bilder im Kopf und damit verbundene Emotionen, die solche Geschichten im Gedächtnis verankern. Eine gute Story lässt Bilder in unserem Kopf entstehen, an die man sich gerne erinnert. Auch die Werbung nutzt dieses Storytelling und macht sich den Effekt zunutze. Im Gegensatz zu früher sind es heute aber Marketingprofis, die uns solche Geschichten erzählen und uns mit Ihrer Werbebotschaft emotional erreichen wollen. Aber wo liegen die Anfänge des Storytellings? Wer hat eigentlich das Storytelling erfunden? Wie alt ist die Geschichte um diese Geschichten, die man sich von Generation zu Generation weitererzählt?
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Neuromarketing: Social Proof nutzt den Herdentrieb um Kunden zu manipulieren

Geschrieben am 26.06.2018

Der Mensch ist nicht gerne alleine! Er ist ein typisches Herdentier. Dieser Urinstinkt bewirkt, dass wir uns in einer Gruppe sicherer fühlen. Dieses Verhalten macht man sich auch im Marketing zunutze. Werbetreibende haben längst erkannt, dass Menschen in Situationen der Unsicherheit dazu neigen der Mehrheit zu folgen anstatt sich selber ein Urteil zu bilden. Das liegt daran, dass man den Anbieter oder Verkäufer selbst nicht kennt. Dieser wiederum macht gute Verkaufsversprechen. Aber kann man denen trauen? Man möchte sich ein eigenes Urteil bilden und sucht beispielsweise in Bewertungsportalen nach Rat. Es spielt dabei keine Rolle, ob wir diese anderen Personen kennen. Ihrem Eindruck vertrauen wir meistens blind. Der Social Proof oder soziale Bewährtheit wird im Marketing benutzt, um das Verhalten von potenziellen Kunden zu manipulieren. Dieses Verhalten hat enormen Einfluss auf eine Kaufentscheidung.
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Wie die Werbung es schafft mit Geschichten die Bedenken von Konsumenten zu beseitigen

Geschrieben am 24.06.2018

Die Sendung mit der Maus kennt sicherlich jeder. Die Informationen werden in Form einer Geschichte verpackt und fesseln kleine und große Zuschauer seit Generationen. Werden Informationen anhand einer Geschichte vermittelt lernen wir sehr viel einfacher, als wenn wir den gleichen Sachverhalt in Büchern lesen. Dabei sind es aber nicht nur die bewegten Bilder, die Informationen leicht konsumierbar machen, sondern die Tatsache, dass die Information in Form von einer Geschichte erzählt wird. Auch das Marketing hat das inzwischen erkannt. So werden beim Storytelling Marketingprofis zu Geschichtenerzählern. Es hat sich bewährt Informationen in eine Geschichte zu verpacken. Wir lernen schneller. Das funktioniert sogar bei schwierigen Zusammenhängen. Geschichten scheinen es unserem Gehirn leichter zu machen, wenn es um das Lernen von Informationen geht.
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Personas im Marketing

Geschrieben am 28.06.2018

Sie sitzen vor einem leeren Blatt Papier und sollen einen Werbebrief formulieren. Der Anfang ist immer das schwerste. Die Zielgruppe haben Sie bereits definiert und eigentlich könnte es losgehen. Sie haben gelesen, dass ein Werbebrief nichts anderes als ein schriftliches Verkaufsgespräch sei. Und sie haben auch gelesen, dass man auf den Leser eingehen soll. In einem Werbebrief steht der Leser mit seinen Interessen Fragen und Problemen immer im Mittelpunkt. Sie formulieren also einen Werbetext für ihre ausgewählte Zielgruppe. Aber es fehlt etwas? Ein Gesicht des Gegenübers. Wenn Sie an Ihre Freundin denken, dann haben Sie ein Gesicht vor Ihrem inneren Auge. Aber hier ist es nur eine graue, undurchschaubare Masse. Wenn sie ein Bild des Lesers vor Augen hätten, dann könnten Sie sich die Person wesentlich besser vorstellen. Im Marketing arbeitet man deshalb mit Personas. Und weil es um Verkauf geht werden die Buyer Personas genannt. Diese Personas helfen sich den Leser vorzustellen. Der Werbebrief wird viel persönlicher und die Person fühlt sich auch tatsächlich angesprochen.
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Neuromarketing: Wie Werbung das Kaufverhalten manipuliert

Geschrieben am 03.07.2018

Stellen Sie sich vor, sie könnten mit Werbung das Kaufverhalten beeinflussen, ohne dass der Konsument sich dessen bewusst ist. In Ansätzen funktioniert das schon ganz gut, auch wenn die Funktionsweisen des Gehirns nur ansatzweise erforscht sind. Der Forschungszweig des Neuromarketings hat sich darauf spezialisiert die Zusammenhänge von Marketing und Ökonomie zu untersuchen. Wesentliche Erkenntnisse sind schon heute nutzbar, obwohl die exakten Zusammenhänge weiterhin im Dunklen liegen.
Die bisherigen Erkenntnisse des Neuromarketings geben jedoch tiefe Einblicke in die Funktionsweise unseres Gehirns und zeigen, wie sich das Kaufverhalten mit geeigneten Werbemaßnahmen gezielt manipulieren lässt, ohne dass die Konsumenten sich dessen bewusst sind.
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Vom Expertenwissen unserer Marketingprofis profitieren

Geschrieben am 09.07.2018

Mit großem Aufwand betreiben wir einen Blog zum Thema Marketing. Hier lassen wir verschiedene Experten zu Themen zu Wort kommen, die sich im weitesten mit Werbung beschäftigen. Vor allem rechtliche Hürden im Marketing gilt es geschickt zu vermeiden Das Telefonmarketing im Bereich Privatkunden strikt verboten ist, dürfte den meisten unserer Kunden bekannt sein. Aber leider stellen wir immer wieder fest, dass mit den von uns gelieferten Daten Telefonmarketing in großem Stil betrieben wird.
Wie sieht ein guter Werbebrief aus? Wenn sie wissen wollen, warum einige Werbebriefe erfolgreicher sind als andere, dann finden Sie zahlreiche Fachartikel dazu in unserem Blog. Durch die Erkenntnisse des Neuromarketings ist es inzwischen viel einfacher geworden Konsumenten gezielt zu manipulieren. Sie werden in unserem Blog auch zahlreiche Tricks der Werbepsychologie finden, auf die sie selbst schon hereingefallen sind.
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Werbepsychologie Farben in der Werbung

Geschrieben am 10.07.2018

Farben spielen in der Werbung, insbesondere in Werbebriefen, eine besondere Rolle. Der erste Eindruck beim Öffnen eines Werbebriefes entsteht durch die Farben. Und Farben werden mit Emotionen verbunden. Klar, dass sich die Werbepsychologie mit der Wirkung von Farben auseinandersetzt. Emotionen sind für einen Großteil unserer Kaufentscheidungen verantwortlich. Und wenn man bedenkt, dass bis zu 80 Prozent unserer Kaufentscheidungen unbewusst gefällt werden, dann lohnt es sich für die Werbeindustrie teure Studien in Auftrag zu geben. Wenn jede Farbe von allen Menschen mit den gleichen Emotionen assoziiert würde, dann wäre es ja ganz einfach. Aber abhängig vom Alter und vor allem vom Geschlecht sind Farben mit unterschiedlichen Emotionen verknüpft. Jede Farbe hat ihre ganz spezielle Wirkung und wird mit bestimmten Produkten oder Dienstleistungen verknüpft.
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Mit Duftstoffen den Erfolg von Werbebriefen steigern

Geschrieben am 26.07.2018

Unser Gehirn nimmt Informationen durch Sinneseindrücke wahr. Was aber passiert, wenn nicht alle Sinneseindrücke zur Verfügung stehen. Zum Beispiel in einem Werbebrief. Informationen werden über das Gehör, den Tastsinn, das Auge, den Geschmack und den Geruchssinn vermittelt. Wesentliche Sinneseindrücke fehlen also im Werbebrief. Dass das aber nicht unbedingt sein muss, zeigen Werbesendungen, die mit Duftstoffen angereichert wurden. Beim Öffnen des Werbebriefes erwartet den Empfänger ein Dufterlebnis, das die Kaufbereitschaft beeinflussen soll. Es sind diverse Duftstoffe verfügbar, die sich je nach Produkt einsetzen lassen. Die Duftstoffe wirken auf das Unterbewusstsein, erzeugen in uns Emotionen, die wir gar nicht bemerken.
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Preistricks im Marketing

Geschrieben am 31.07.2018

Bei der Kaufentscheidung für ein bestimmtes Produkt spielst die Preisgestaltung eine bedeutende Rolle. Bekannt aus dem Alltag sind die typischen Schwellenpreise, die meist ein bis 5 Cent unter dem nächst höheren geraden Betrag liegen, Wir kennen das, wenn statt 10 Euro nur 9,99 Euro verlangt werden. Dieser Marketingtrick nutzt ein psychologisches Phänomen aus, denn Preise knapp unter einer psychologischen Preisgrenze werden vom Verbraucher als deutlich preiswerter wahrgenommen, als ein nur um einen Cent höherer Preis. 99 Cent scheint günstiger zu sein als 1 Euro. Darum wird man im Handel selten Preise wie 1,10, oder 100 Euro finden. Aber die Werbepsychologie kennt unzählige Möglichkeiten einen Preis besonders attraktiv erscheinen zu lassen. Diese Tricks bleiben vom Verbraucher meistens unbemerkt. Der Artikel deckt weitere Verkaufstricks auf, die mit manipulierten Preisen arbeiten.
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